Как оценивают автомобиль в трейд ин в автосалоне

Что такое трейд-ин? Сдать машину в трейд-ин или продать самому

Все статьи Новости Автокода Лайфхаки покупателям Тест-драйвы Автоновости Видео Авторынки Разное Купить за xxx рублей Обзоры б/у авто Лайфхаки продавцам Пресс-релизы Рейтинги Отзывы владельцев Противостояние моделей

15 сентября 2021, 14:56 0 108283

Когда возникает потребность в замене автомобиля, встает вопрос, что делать — продать самостоятельно или сдать машину по трейд-ин . В первом случае все понятно: выкладываем авто на доску объявлений и ждем звонков от покупателей. Во втором задаешься вопросами, что такое трейд-ин , выгоден ли он и какие у него подводные камни. Мы разобрались в теме и нашли ответы.

Что такое trade-in

Трейд ин распространен в России, но те, кто никогда с ним не сталкивался, не знают, что это такое . Трейд ин – это обмен старого автомобиля на новый (другой). Под новым имеется в виду как подержанное, так и новое авто . Продать машину по программе можно в автосалоне или дилерском центре.

Преимущества trade in – это :

• Экономия времени и минимум мороки с продажей авто. Владельцу не нужно заниматься предпродажной подготовкой, составлять и размещать объявление на досках, принимать звонки, ездить на показы и торговаться с покупателями. Обмен в автосалоне может затягиваться, например, из-за отсутствия необходимых документов. В остальных случаях сделка длится не больше одного дня.
• Взять авто по трейд-ин можно как за наличку, так и в кредит. В последнем случае стоимость выкупа засчитают как первоначальный взнос.
• Еще один приятный бонус trade-in – это скидка на новый автомобиль. Размер ее в салонах отличается в зависимости от класса авто. На бюджетках можно сэкономить от 10 до 60 тыс. рублей, на авто среднего класса – от 50 до 150 тыс. рублей, на премиалах – до полумиллиона.

• Заниженная стоимость старого автомобиля. Ниже мы расскажем, как оценивают авто в трейд ин и почему стоимость оказывается ниже средней по рынку.
• Ограниченный выбор авто. Выбрать машину можно только в том автосалоне, куда был сдан старый автомобиль, при этом trade in может распространяться не на все модели. Например, KIA на данный момент предлагает к обмену только K5 и Sportage с двигателем 2,4 л.

При обмене авто на подержанное есть риск купить проблемный экземпляр и это несмотря на то, что салоны проверяют машины прежде, чем принять их по трейд-ину. Поэтому перед тем, как продать старую машину , стоит пробить понравившийся экземпляр через специальный сервис.

Вот пример. Продается «черный красивый Гелик» 2000 года выпуска. В карточке продавца указан автосалон. «Не гнилой, не ржавый, салон в хорошем состоянии, рама читается», – пишет продавец в комментарии и отправляет мимо тех, кто готов взять машину за миллион рублей.

Пробиваем госномер «Гелика» через сервис avtocod.ru и видим сразу несколько проблем.

У машины трижды скручивали пробег.

«Висит» 12 неоплаченных штрафов почти на 5 400 рублей.

В отношении последнего владельца судебные приставы возбудили исполнительное производство. При оформлении авто инспектора могут наложить запреты на регистрацию. (В отчете неверно указан общий срок эксплуатации автомобиля, предоставленный источником. Скорее всего, при регистрации ТС в ГИБДД была допущена ошибка. – прим. редактора).

От покупки «Гелика» лучше отказаться, чтобы не нажить себе проблем.

Какое авто можно сдать в трейд ин

Требования к авто у дилеров отличаются. Audi, например, принимает машины всех марок и возрастов, кроме китайских и российских, Mazda – автомобили премиальных брендов не старше пяти лет и российские не старше десяти лет, KIA – авто любой марки со сроком владения не меньше шести месяцев к моменту сдачи. Поэтому перед тем, как менять машину, нужно выяснить, как работает программа трейд ин в том или ином автосалоне, и выбрать подходящее предложение.

Список основных требований к машинам, принимаемым по трейд-ин , одинаков, это :

• исправное техническое состояние;
• полная комплектация: все двери, стекла, детали;
• отсутствие серьезных внешних повреждений, в том числе у VIN;
• чистая история: нет залогов, арестов, ограничений, ДТП, скрученного пробега и проч.;
• соответствие серийных номеров узлов и агрегатов указанным в ПТС;
• наличие всех документов.

Кроме того, автомобиль должен быть легально ввезен в Россию и оформлен на лицо, которое хочет сдать машину в трейд ин . Соответственно, если ТС не отвечает этим требованиям, салон отклонит заявку.

Итак, какие машины не берут в трейд ин ?

• технически неисправные;
• с серьезными вешними повреждениями;
• с неполной комплектацией;
• с юридическими проблемами (арест, залог и проч.);
• с неполным комплектом документов;
• «битыши» и «утопленники»;
• с несоответствием реальных номеров узлов и агрегатов с указанными в ПТС;
• нелегально ввезенные, не оформленные на лицо, собирающееся воспользоваться программой.

Набор требуемых документов в салонах тоже отличается. Обязательно нужно предоставить гражданский паспорт, ПТС, СТС и доверенность, если машину меняет не собственник.

Как работает трейд-ин

Итак, мы выяснили, что такое trade-in , теперь разберемся, как работает trade in .

• Покупатель сдает в автосалон машину для диагностики и оценки.
• Если машина подходит под условия, компания проводит диагностику и оценку.
• По окончании проверки компания озвучивает стоимость старого автомобиля и сумму доплаты за новый.
• Если клиента все устраивает, он выбирает автомобиль и заключает с салоном договор купли-продажи. ДКП составляется дважды. По первому компания выкупает старую машину у клиента, по второму – продает новую. Также автосалон оформляет акт-приема передачи автомобиля. В итоге у покупателя остается на руках три документа: два договора и акт. Сделку также могут оформить по договору мены с указанием стоимости старого авто и порядка доплаты за новое.
• Если выбранная машина дороже старой, покупатель доплачивает разницу или оформляет кредит. Если дешевле, автосалон компенсирует разницу.

По окончании сделки салон забирает авто и уже сам занимается вопросами продажи.

Когда можно сдать машину в трейд-ин

Трейд-ин — экономия времени, но не денег. Как правило, оценка в автосалоне оказывается на 10-30% ниже среднерыночной стоимости. Сюда закладывают риски долгой продажи, торг клиента при дальнейшей реализации и оплату процентов банку (большинство автосалонов выкупают авто за кредитные средства). Поэтому сдавать старую машину в трейд-ин без скидки на новую нет смысла. Но даже если она есть, все равно нужно считать. Если выгадываете, отдавайте.

Так, автомобилистка Ирина Серебренникова выгодно сдала свою старую машину в трейд-ин.

— Я «Солярис» покупала в 2016 году, у них скидка была по трейду 50 тысяч, — рассказывает девушка. — Тогда у меня была «Калина» старенькая, ее оценили в 190 тыс. рублей. То есть выгода общая получилась 240 тыс. рублей. Продавать сама пробовала. Поставила за 250, но за неделю звонков особо не было. Пару раз звонили, то 200, то 210 тысяч предлагали, поэтому в трейд ин сдала, не стала париться. Мне показалось выгодно.

Иногда менеджеры предлагают дополнительные условия, например: «Мы дадим скидку по трейд-ин , если возьмете машину в кредит». Это значит, что скидки либо нет (она именно по кредиту, а у менеджера стоит план по принятым машинам), либо представители автосалона хотят продать кредит. Если не хотите обязательств, проходите мимо таких продавцов.

Как проходит оценка автомобиля по trade-in

При приеме автомобиля сначала его осматривают внешне, «пробивают» через ГИБДД и выводят примерную стоимость. Как оценивают машину в трейд-ин? Стоимость авто зависит от состояния и среднего ценника по рынку. Средний ценник должен выводиться так:

• менеджер заходит на доску объявлений;
• задает критерии — год, мотор, коробка;
• создает выборку из нескольких страниц;
• сложив цены и разделив их на количество отобранных авто, высчитывает среднюю стоимость.

На деле же продавцы берут объявления только из первой странички, и разница может оказаться существенной. То есть по середине рынка машина, к примеру, стоит 600 тыс. рублей, а вам скажут — 400, да еще и от этой цены будут высчитывать снижение стоимости, размер которой зависит от года выпуска, состояния машины, пробега, количества владельцев и других параметров.

Меньше всего салоны снижают цены на бюджетные авто.

— На бюджетках типа Polo и Solaris больше всего на снижение стоимости влияют год и пробег. Такие машины быстро продаются, риски минимальные, поэтому на них мало снижаем, — рассказывает менеджер отдела трейд-ин Евгений Чирков. — У премиальных авто учитываем комплектацию и мотор. На них уже делается большое снижение стоимости. Здесь риски высокие, да и продаются машины дольше. Бывает, что и вообще в минус уходим. Недавно мы продали GLK, который стоял почти год. Изначально много дали клиенту, в итоге потеряли 200 тысяч рублей.

Как обманывают автосалоны при диагностике автомобиля

Махинации, помогающие сбить ценник приемки, как правило, совершаются на диагностике. Если есть возможность, присутствуйте во время осмотра, иначе у автомобиля найдут кучу «неисправностей», которых по факту нет. Именно в такую ситуацию попал Сергей Зайцев.

— У меня была Kalina 2008 года. Ездил я на ней очень мало, в основном на дачу, поэтому пробег за 11 лет всего 33 тыс. км набежал, — говорит автолюбитель. — Планировал ее в конце весны или начала лета 2019 года поменять на Vesta через трейд-ин. У нас в городе только один официальный дилер. У него и обслуживался всегда, и Kalina там же брал.

В апреле прошлого года от дилера пришла эсэмэска о бесплатной диагностике. Приехал, поменяли сайлентблоки и пыльник гранаты, а остальное все в идеале сказали. Пока машина была в сервисе, оценил ее. Дали за нее 100 тысяч и скидку 20 тыс. рублей по трейд-ин.

В конце мая снова поехал к дилеру, чтобы поменять Kalina на Vesta. Машину загнали на диагностику и нашли целый список проблем: и гранаты обе под замену, и стойки стабилизаторов, и амортизаторы задние, и ручки дверные. В итоге выставили 80 тысяч крайнюю цену. То есть два месяца назад этих проблем не было, а тут появились. Мне не хотелось никуда ехать, опять тратить время и нервы, поэтому согласился сдать.

Чего бояться при подписании договора

Если после технического осмотра вы пришли к соглашению, идет следующий этап — подписание договора. Здесь нужно быть очень внимательными. Некоторые дилеры прописывают скрытые условия в документе, например, дополнительные комиссии за перевод денег.

Иногда автосалоны вообще не отдают договор купли-продажи клиенту, и это в корне неправильно. Договор нужен для того, чтобы через 10 дней после сделки снять машину с учета в ГИБДД и не выплачивать налоги.

Поэтому обязательно требуйте договор и прежде, чем что-то подписывать, читайте документ. По закону вы можете расторгнуть договор, но и тут вас ждут неприятности.

— Если договор заключен между физическим и юридическим лицами, — комментирует юрист компании Avtocod.ru Александр Сумовский, — то особых проблем в отказе договора не возникает. Это право потребителя по закону (ст. 32 Закона о защите прав потребителей). Однако физлицу придется выплатить расходы, которые понес автосалон. Варианты этих расходов могут быть разные, например, предпродажная подготовка.

Стоит ли покупать машину в трейд-ин

По статистике, большинство автомобилей уходит к новому покупателю в течение месяца. К трейд-ин прибегают те, кто хочет сбыть машину быстро и без нервов.

Но я все-таки рекомендую начать именно с самостоятельной продажи. Так вы прощупаете рынок, узнаете, есть ли интерес к вашему автомобилю, и придете к дилеру уже подкованными: у вас будут аргументы для торга, если автосалон несправедливо оценит машину.

А торговаться можно и даже нужно! Менеджеры почти всегда оставляют запас, и, если клиент недоволен, увеличивают стоимость приема.

Однозначный совет — сдавать машину в трейд-ин или продавать самому — дать сложно. Просчитайте все варианты: выгодно бывает и так, и так. Многое зависит от скидки, конкретного салона, машины и, конечно, от вашего терпения. При сдаче в трейд-ин обращайтесь к проверенным дилерам и внимательно читайте документы.

Автор: Игорь Васильев

Был ли у вас опыт сдачи автомобиля в трейд-ин? Как все прошло? Расскажите свою историю в комментариях.

Оценить свой автомобиль

Автомобиль – удовольствие не из дешевых. У каждого автовладельца рано или поздно встает вопрос о продаже и покупке новой модели. И в последнее время на слуху интересное предложение, которое называется трейд ин.

Трейд ин (от англ. trade in) – схема покупки нового автомобиля, при которой ваша старая модель обменивается на новую с последующей доплатой дилерскому центру. По такой схеме работают многие автосалоны, а главная цель сделки – стимуляция продаж.

Трейд ин – это предложение для тех, кто хочет сократить время процедуры смены машины и предоставить салону или дилерскому центру заниматься вопросами оформления сделки самостоятельно.

ВЫГОДНО
• Оцениваем выше, чем обычный трейд-ин
• При оценке мы учитываем среднерыночную стоимость и историю продажи
• Даем скидку на любой автомобиль или мотоцикл при сдаче в трейд ин

УДОБНО
• Получите моментальную оценку всего лишь введя вин или данные своего авто
• Бесплатная диагностика
• Моментальное перечисление денежных средств за Ваш автомобиль

БЕЗОПАСНО
• Юридическая чистота
• Зачисление денег на карту
• Оформление полного пакета документов

Условия программы Трейд ин

Многие с опаской относятся к новшеству и задаются вопросом, как купить машину в trade in. Механизм процедуры прост: вы приезжаете в дилерский центр на своем авто, продаёте его, а уезжаете из автосалона на новом, доплатив разницу между стоимостью транспортных средств наличными или оформив кредит.

• в программе не принимают участия битые или неисправные модели, а также находящиеся в залоге;
• сдать автомобиль в трейд ин не получится, если он находится в угоне или на него наложен арест;
• авто должно находиться в единоличной собственности.

При этом обойти систему не удастся: юристы проводят тщательную проверку документов на автомобиль, прогоняют модель по базам гос. органов, а эксперты проверяют его техническую исправность. Автомобиль должен находиться в хорошем состоянии.

При этом дилеры в программе trade in отдают предпочтение моделям, которые являются востребованными на рынке. Обычно во многих центрах не принимаются по программе транспортные средства старше 5 лет для отечественных и 7 для иномарок.

Плюсы и минусы программы Трейд ин

• оперативность. Если вы самостоятельно занимаетесь продажей собственного авто и покупкой нового, то это может затянуться на месяцы. Вместо сбора и подписи огромного количества документов оформление сделки проходит в рамках одного кабинета.
• выгода. Чем хорош трейд ин, так это тем, что вы экономите значительную часть денежных средств. Дело в том, что в рамках программы на новое авто предоставляется скидка. Ее размер зависит от марки, но сумма экономии в любом случае впечатляющая.
• минимальный риск мошенничества. К плюсам трейд ин относится и то, что вы получаете прозрачную, юридически проверенную сделку без привлечения третьих лиц и посредников.

Естественно, что такая процедура не лишена и недостатков. Так, оценить автомобиль, который вы сдаете, придется по цене ниже рыночной стоимости, иначе бы дилерский центр работал себе в убыток и не приносил прибыли. К тому же выбор моделей для трейд ин ограничен, а менеджмент старается навязать выгодную им модель.

Как сдать машину в Trade in?

1. выбор нового автомобиля салоне;
2. диагностика и оценка его стоимости. Как оценивают автомобиль в трейд ин? Осмотр проводится или на базе центра, или с привлечением специалистов автомастерских. При этом учитывается:
   1. модель и марка
   2. год выпуска
   3. комплектация
   4. пробег
   1. заключение договора;
   2. сдаете старый автомобиль в зачет новинки.

   Выкуп авто по программе Trade in в «Авилон»

   Компания «Авилон» — крупный российский холдинг, занимающийся автобизнесом в России. Компания реализует и обеспечивает гарантийное обслуживание практически всех современных марок авто как отечественного, так и зарубежного производства.

   На сайте компании вы можете оценить свой автомобиль для последующего оформления трейд ин. Предварительная стоимость рассчитывается исходя из VIN транспортного средства и пробега или из справочника, который доступен на сайте. Оценка авто онлайн – удобный инструмент, потому что вам не нужно ехать в офис, и вы предварительно можете увидеть, на какую сумму рассчитывать.

   • стоимость сделки выше, чем у конкурентов. Цена за сдаваемую машину рассчитывается исходя из среднерыночной.
   • оперативность в работе – бесплатная диагностика и моментальное зачисление средств;
   • прозрачность в работе – оформление полного комплекта документов.

   Как работает трейд-ин

   

   Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.

   По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.

   Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.

   По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.

   Законодательная база. Продажу автомобилей по трейд-ину не регулирует какой-то специальный закон. С точки зрения закона трейд-ин — это сделка купли-продажи , но с дополнительными условиями в договоре.

   Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.

   

   Вы узнаете

   Рассылка Т—Ж для автомобилистов

   Советы, как не переплатить за машину, в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно
   Подписаться
   Подписываясь, вы принимаете условия передачи данных и политику конфиденциальности

   Условия программы трейд-ина

   Вот они: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.

   Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.

   Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Лада» принимает в трейд-ин автомобили любых марок, а в программу трейд-ин Lada Selection принимают автомобили Лада не старше 5 лет с пробегом не более 100 000 км. Другие, например «Хавейл», — вне зависимости от возраста.

   В программу примут автомобили, которые находятся в собственности того человека, что решил купить новую машину по трейд-ину , или по доверенности. Но требования к сроку, в течение которого автомобиль был в собственности, у разных дилеров могут различаться. Например, «Лада» принимает автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев.

   Обычно на новый автомобиль скидку предоставляют один раз: за один старый скидку на один новый. Но программа дилера может разрешать сдать несколько машин.

   Требования к автомобилю

   Требования к машине зависят от дилера. Вот основные:

   1. Исправный.
   2. Куплен легально.
   3. Полнокомплектный — со всеми дверьми, стеклами, деталями.
   4. Без внешних и внутренних повреждений, с читаемым идентификационным номером — VIN. Мелкие царапины не в счет.
   5. Оформлен на покупателя нового авто, не находится в совместной собственности нескольких людей.
   6. Без ограничений для отчуждения — залога, ареста или ограничений на регистрационные действия.
   7. Есть ПТС и свидетельство о регистрации.
   8. Для импортных автомобилей — легально ввезен в Россию, растаможен.

   Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.

   Необходимые документы

   Список документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Вот что обычно требуют:

   1. Паспорт владельца автомобиля.
   2. Паспорт транспортного средства.
   3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
   4. Доверенность, если старую машину продает и новую покупает не собственник.

   Сделку по трейд-ину оформляют двумя договорами купли-продажи или одним договором мены.

   

   Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.

   В итоге после сделки у покупателя на руках будет четыре документа:

   1. Два договора купли-продажи.
   2. Два акта приема-передачи автомобиля.

   По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.

   

   

   

   

   

   

   

   Как купить авто по трейд-ину

   Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

   1. Пригоняете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
   2. Автосалон говорит, сколько готов отдать за старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
   3. Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
   4. Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
   5. Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

   Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, бесплатная ли она, а если нет, то сколько стоит.

   Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном убедитесь, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг — например, по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст мелким шрифтом.

   В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

   Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и транспортный налог и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.

   Если вы продали автомобиль по трейд-ину автосалону, не забудьте снять его с регистрации в ГИБДД. Напишите заявление о прекращении регистрации автотранспорта в связи с его продажей и приложите договор. Это можно сделать через госуслуги или в ГИБДД. Через 10 суток со дня заключения сделки ГИБДД обязана прекратить регистрацию автомобиля за вами, даже если новый владелец не зарегистрировал машину на себя.

   Прием автомобиля

   Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет акт осмотра или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

   После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.

   Как оценивают авто

   Автосалон делает это по следующим критериям:

   1. Марка.
   2. Год выпуска.
   3. Пробег.
   4. Комплектация.
   5. Внешний вид и техническая исправность.
   6. Наличие документов на автомобиль.
   7. Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

   Автосалону выгодно оценить авто дешевле, чем он стоит на самом деле: это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление: все это он делает один раз — в салоне.

   

   Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину . Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

   Рассчитать примерную рыночную стоимость старого автомобиля можно с помощью калькулятора на «Авто-ру» или «Авито». Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное. Обычно для этого надо отправить заявку и ждать предложений на электронную почту.

   Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2015 года c пробегом 70 000 км — 776 000—811 000 ₽ .

   

   Расчет рыночной стоимости на примере автомобиля Хендай Солярис, первый рестайлинг. Источник: auto.ru

   Почему между рыночной и оценочной стоимостью есть разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы.

   Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать и рекламировать его. Наконец, автосалон рассчитывает получить прибыль от перепродажи — поэтому покупать ваш автомобиль по цене, близкой к рыночной, ему невыгодно.

   Можно ли ускорить проведение сделки

   Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.

   Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.

   Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.

   Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.

   Программы производителей

   У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.

   «Лада» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки, он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. При участии в трейд-ине «Лада» предлагает дополнительную скидку на новый автомобиль своей марки. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.

   «Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили любых марок. Возраст автомобиля — не более 7 лет, пробег — не более 150 000 км. На нем не должно быть следов ремонта силовой структуры кузова и срабатывания подушек безопасности. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с тем, что записан в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.

   «Хавейл», «Чери», «Джили» и другие производители тоже предлагают программы трейд-ина , но подробные условия участия надо узнавать у официальных дилеров.

   Кому выгоден трейд-ин

   Программа может быть выгодна и продавцу, и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.

   Бывает, что трейд-ин — это чуть ли не единственный способ получить за машину деньги. Например, если продавец не может выставить машину на «Авто-ру» или «Авито». Она хорошая и исправная, но неликвидная. Или цена на старте продаж была слишком высокой, а когда спустя время ее исправили на рыночную, счетчик просмотров намотал несколько тысяч. Многие по таким объявлениям не звонят: думают, что машина битая или юридически проблемная.

   Налоги и декларация при трейд-ине

   Продажа старой машины в трейд-ин может облагаться НДФЛ, если заключили два договора купли-продажи и если заключили договор мены. В любом случае важно, во сколько оценили старую машину в договоре с салоном.

   Не надо платить налог, если машина была в собственности более трех лет.

   Если срок владения меньше, стоимость, в которую автосалон оценил автомобиль, облагается налогом. Но его можно уменьшить:

   1. Использовать имущественный вычет — 250 000 ₽ в год.
   2. Уменьшить облагаемые доходы на сумму, за которую купили старую машину. Расходы нужно подтвердить документами: договором купли-продажи, распиской или чеком.

   Например, в 2023 году вы купили за 1 500 000 ₽ новую Ладу. Старую Мазду сдали в трейд-ин , ее оценили в 1 000 000 ₽, 500 000 ₽ пришлось доплатить. Мазду купили в 2021 году за 800 000 ₽.

   Машиной вы владели менее трех лет. Облагаемый доход — 1 000 000 ₽.

   Если вы примените вычет, НДФЛ составит (1 000 000 − 250 000) × 13% = 97 500 ₽.

   Если получится документально подтвердить расходы на покупку Мазды — 800 000 ₽, то налог будет равен (1 000 000 − 800 000) × 13% = 26 000 ₽.

   Если продали дешевле, чем когда-то купили, налог платить не придется.

   В 2022—2023 году цены на машины выросли, поэтому купленные два года назад авто могут стоить дороже, чем при покупке. В этом случае посчитайте налог и оцените, выгодно ли сдавать такую машину в трейд-ин .

   По полученным доходам от продажи имущества надо подавать декларацию 3-НДФЛ .

   Не надо сдавать декларацию, если ко дню продажи вы владели машиной больше трех лет или если продали машину за 250 000 ₽ или меньше.

   В остальных случаях сдавать декларацию надо, даже если налог получится нулевой.

   Подавать декларацию надо за тот год, когда продали машину. Срок — до 30 апреля следующего года. Если получился налог к уплате, его надо заплатить до 15 июля.

   Если не подадите декларацию, налоговая все равно узнает, что вы продали машину: сведения ей присылает ГИБДД по межведомственному обмену. В этом случае вам пришлют требование о представлении декларации и оштрафуют минимум на 1000 ₽.

   

   Преимущества и недостатки трейд-ина

   Вот какие преимущества у трейд-ина :

   1. Экономия времени и денег — не нужно готовить автомобиль к продаже, мыть, чистить, ремонтировать и выставлять объявление. Все это сделает автосалон.
   2. Скидка на новый автомобиль.
   3. Быстрое оформление сделки — продать старый и купить новый автомобиль можно в один день.
   4. Стоимость старого автомобиля зачтется в качестве первоначального взноса по кредиту за новый.

   Недостатков только два:

   1. Заниженная стоимость старого автомобиля.
   2. Небольшой выбор моделей новых автомобилей.

   

   Выбрать новый автомобиль можно только в том же дилерском центре, куда сдали старый. Обычно по условиям дилера не все новые авто можно купить по трейд-ину — в этом случае выбор новой модели ограничен.

   Риски при покупке автомобиля с пробегом в трейд-ин те же , что и при обычной покупке автомобиля: он может быть в залоге у банка или оказаться предметом судебного разбирательства. Поэтому всегда проверяйте автомобиль перед покупкой, даже если покупаете его в автосалоне.

   Новости, которые касаются всех, — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @tinkoffjournal.

   Обложка — Stanick / Shutterstock

   

   Вероника Нецова
   Если вы сталкивались с трейд-ином, поделитесь своим опытом:

   

   В детстве я по трейд-ин покупал газировку: чтобы купить новую, надо сдать бутылку от уже выпитой, при этом стоимость снижается на цену бутылки. Надеюсь все понятно объяснил))

   Vulpes, я тоже сдавал бутылки из тёмного стекла и в обмен на одну получал «Сорвиголова» или «Хубба Бубба», STIMOROL дороже стоил и бутылок требовалось уже несколько.
   А ещё в 90-х так покупали аккумуляторы.

   Я сдавал в трейд-ин довольно «уставшую» машину, в которую нужно было вложить деньги, чтобы продать хотябы за пару месяцев. С учетом скидки производителя за сдачу машины в трейд-ин я оказался в минусе на 20-30 тысяч рублей, но мне не пришлось вкладываться в машину, общаться с потенциальными покупателями, ездить по сервисам для диагности и т.д. Процесс оценки и обмена занял день: утром приехал на диагностику, вечером уехал из салона на новой машине.

   Максим, я бы не утверждал настолько однозначно. Всё нужно считать индивидуально, в зависимости от ситуации. Хотя, отчасти и соглашусь, что если машина довольно «свежая» и ликвидная, то скорее всего будет выгодней продать, чем сдать в трейд-ин.

   Gleb, в таком случае удобно, в остальных — нет

   Максим, верно и так, и так. «Великий и могучий» требуется долго и самозабвенно изучать, а уж потом обучать ему других.

   

   Отредактировано

   Владимир, А при чём тут дети? Рассчитано на людей, которые не знают вообще этой системы. Я не знала — я прочла, Вам ни о чём, другим — о многом.

   Анастасия, полностью поддерживаю. Полезная статья. А видимо таким перекупам как Владимир — неинтересно)

   Если сдаёте автомобиль в трейд-ин и оформляете это как договор купли продажи, то подписывайте оба договора одновременно. Иначе после продажи вашего автомобиля может «внезапно» выясниться, что цена на новый автомобиль выросла, его можно купить только в кредит, нужна страховка на 10 лет вперёд, и доп оборудование на 500000 рублей.

   Редактор Т—Ж

   Сергей, схема серого дилера. У официалов и тех, кто культурно торгует по параллельному импорту таких проблем нет

   Отредактировано

   Покупала авто типа от физлица. Приехала на осмотр и выяснилось, что продавец готова сделать скидку 10 тыс. при условии, что покупать а/м приеду в автосалон Мазда. Согласилась. В автосалоне продавец заключила сделку продажи а/м автосалону, а я купила его у автосалона. В итоге продавец получила рыночную стоимость автомобиля (т.к. не сдала его по трейд-ину со скидкой от рыночной стоимости), а также скидку на новую Мазду, т.к. по бумагам якобы сдала старый автомобиль в трейд-ин. Ну а я получила скидку в 10 тыс.

   А почему в заголовке айфон? Машины внимание не привлекают? Почему не рассказать про трейд ин айфона на примере айфона��������

   Брал новый авто, сдав и тут же выкупив свой старый по той же цене. Провернули все одним днем. Смысл был в том, что сдавая в трейд Ин старый авто, на новый давали допскидку 100 тыс. , 30 из них забрал селе менеджер за услуги. Ну а мне досталась скидка 70 тыс

   Владимир, а как можно узнать об этой доплате производителя, ведь продавцы умрут, но о ней не скажут?

   Отредактировано

   Три года назад хотела поменять машину. Дилер автомир оценил мою в 680к и новую Мазду Я могу взять только в кредит.
   Мэйджер оценил мою машину в 700 тыс. С оговоркой «после подъемника скоректироуем цену по вложениям в ремонт» и тоже могу взять новую исключительно в кредит.
   И у обоих дилеров кредит и страховка от одного банка.
   Плюнула и оставила как есть.
   Продала машину а октябре 22го за миллион. Это даже с учётом того, что в это неспокойное время все сливали свои машины со скидкой, и я в том числе скинула 200к от настоящей оценочной стоимости, т.к. надо было срочно продать

   Приобрёл машину по трейд-ин. После этого связался с бывшим владельцем и выяснилось , что салон машину раздел перед продажей. Сняли музыку, чехлы с сидений, фаркоп. Вправе ли они такое делать.

   Данил, если это произошло, когда салон был собственником авто, а вам не заявлял об этих опциях, то почему нет?

   Отредактировано

   Трейд Ин все же хорошая штука. Два раза так покупал новое авто. Да сдаешь машину по цене ниже рынка примерно на 15-20%, но сколько геморроя это снимает.
   Для примера:
   Рыночная стоимость авто около 750 тыс. рублей (2021г). В трейд-ин забрали за 600 тыс. руб. Можно конечно сказать, что совсем не выгодно. НО. продавал я машину не от хорошей жизни. Во первых по подвеске первые звоночки, во вторых коробка начала барахлить. Если кто не знает то ремонт автоматической коробки начинается от 50 тыс. и заканчивается бесконечностью (стоимостью новой коробки), в зависимости от сложности ремонта. К тому моменту коробка переставала работать после пары часов езды в жару. Дальние поездки были для меня закрыты. Из под блока цилиндров выходило масло (а я уже менял прокладки и отдавал в сервис по этой проблеме). Ну и собственно перед продажей я не делал ежегодное ТО (-15 тыс.). А вишенкой на торте небольшая скидка на новое авто. Если раскинуть все факторы на круг, то да. возможно я потерял тысяч 50 при покупке новой машины, но продавать хлам, который в ближайшие пару лет потребует дорогостоящего ремонта физическому лицу я бы не стал. Глядя в глаза врать, что тачка бомба не смог бы (я же не перекуп). Если бы я рассказал о всех недостатках, то либо вообще не продал авто, либо пришлось снижать стоимость до тех же 600 тыс. И даже если бы состояние было вообще отличное, то продажа авто по рыночной стоимости это дело не одного месяца.

   Редактор Т—Ж

   santeyxxx, «перед продажей я не делал ежегодное ТО (-15 тыс.)». Вы имеете ввиду пробег или деньги?

   Эдуард, Имею ввиду деньги.

   Объясните, пожалуйста. Дилер пишет на сайте про «выгода до 200 тысяч». Это значит, что если мой авто оценят, например, в 300 тысяч, я могу ещё дополнительно рассчитывать на скидку, скажем, 100 тысяч? В итоге в счёт нового авто засчитают 400 тысяч?

   Как оценить автомобиль по системе трейд-ин

   Перед тем, как обратиться за услугой трейд-ин в автосалон, следует узнать, по каким принципам происходит процедура и чего ждать от оценщиков. Сама услуга направлена на то, чтобы сэкономить часть денег и приобрести новый автомобиль. Как оценивается автомобиль для обмена по системе трейд-ин? Кто делает такую оценку и как происходит процедура? Можно ли провести такую оценку онлайн? На что обращают внимание при оценке и какие параметры автомобиля влияют на оценку? Бесплатная ли это процедура и в каких случаях не потребуется платить деньги? Ответим на эти вопросы в данной статье.

   Условные способы просчета стоимости автомобиля

   Нет специальных универсальных формул, которые могут просчитать итоговую стоимость автомобиля. Сам способ оценки — субъективный, зависит от требований оценщика и его навыков, а также наблюдательности. Обращается внимание не только на марку авто, но и на пробег — это основные критерии. Если старая машина сдается в трейд-ин, то порядок покупки новой машины зависит от оценки старого транспортного средства, а также требований автосалона. Деньги, которые выручаются от оценки старой машины, становятся первым взносом в автокредите. Клиент доплачивает разницу, а автосалон выставляет старое автосредство на продажу. Дополнительно салоны дают своим покупателям гарантию по исправности подержанных авто, а также все юридически правильные документы.

   Дилеры считают, что за первый год работы автомобиль теряет около 20 % первичной стоимости, за последующие — по 10%. Поэтому компании могут отказаться принимать транспортное средство, которому больше десяти лет. Менее распространенные марки теряют за год почти 25% стоимости, а известные фирмы около 5 – 9% потери от стоимости новой машины.

   Также в автосалоне могут попросить клиента заполнить специальную анкету, в которой владелец указывает модель и марку машины, срок эксплуатации, цвет покрытия, параметры двигателя, наличие встроенной техники, количество километров пробега и историю ремонта машины. Здесь можно предоставить чеки на проведенные ремонтные работы. Можно выгоднее оценить машину и получить больше прибыли, если соблюдать такие правила:

   • Сдать автомобиль в салон, который является официальным дилером марки;
   • Помыть и почистить машину перед оценкой, воспользоваться воском или другими полировочными покрытиями;
   • Узнать предварительно о среднерыночной стоимости авто и в случае чрезмерного занижения оценки салоном, обратиться в другие компании. Не стоит брать во внимание ту сумму, которую салон называет по телефону, реальные цифры будут ниже после осмотра;
   • Обратить внимание на сроки оформления, обычно они занимают от 2 до 3 дней. Быстрое оформление может стать тревожным сигналом, который свидетельствует о недобросовестности фирмы.

   Для того чтобы воспользоваться услугой трейд-ин, клиент должен быть владельцем машины, иметь при себе паспорт и предоставить пакет документов на авто, включая свидетельство о регистрации в ГИБДД, паспорт технического средства, СТС, справку, подтверждающую, что авто не находится в залоге или под арестом, сервисную книжку, запасной ключ, диагностическую карту.

   Как происходит оценка авто по системе трейд-ин?

   После того как составили заявление клиента, машину сначала отправляют в мойку, потом на площадку для проведения осмотра специалистом автосервиса. Диагностика авто проводится в специально оборудованном боксе без присутствия владельца. Предварительно все характеристики и особенности внешнего вида фиксируются в документе — истории машины. В первую очередь специалисты-оценщики обращают внимание на:

   • Ликвидность автомобиля — определяется зарубежная это марка или отечественная;
   • Возраст авто — чем старше машина, чем большее у нее пробег, тем меньше оценочная стоимость;
   • Технические параметры — сначала оценивают внешний вид автомобиля: состояние покрытия, наличие царапин или вмятин, состояние салона. Далее определяют наличие и работу всех запчастей и приборов, степень их износа;
   • Наличие дополнительной техники — если есть дополнительная встроенная техника, то этот факт увеличит стоимость машины;
   • Репутация авто — здесь специалисты проверяют информацию про автомобиль: не находится ли он в угоне, аресте, залоге, ДТП и т.д.;
   • Респектабельность транспортного средства — это оценка актуальности модели в нынешнее время, уточнение, есть ли спрос на данную марку сегодня.

   На диагностику машины автосалон тратит время и ресурсы, поэтому она не может быть бесплатной, однако, если клиент согласен на обмен с доплатой, то ее стоимость компенсирует сам автосалон. Диагностика может быть платной только в случае, если клиент остановил сделку и решил не осуществлять обмен и покупку нового авто. И, естественно, такая услуга будет платной, если автовладелец обратился за независимой оценкой, то есть изначально не собирался участвовать в программе трейд-ин.

   В чем заключается трейд-ин онлайн?

   Первым преимуществом воспользоваться услугой системы трейд-ин онлайн является экономия времени автовладельца. Оценочную стоимость просчитывают с помощью интернет-ресурсов. Клиенту просто необходимо зайти на сайт автосалона и воспользоваться бесплатной услугой онлайн оценки автомобиля. Сделать это можно самостоятельно, если знать марку, модель, год выпуска, тип кузова, КПП, тип двигателя, пробег и иные показатели, которые потребует онлайн-калькулятор. Итак, онлайн-оценка проходит по следующему алгоритму:

   1. Заполнить предлагаемую сайтом форму информацией о состоянии машины и нажать кнопку «оценить».
   2. Дождаться пока калькулятор выдаст стоимость автомобиля, определенную путем анализа данных порталов, специализирующихся по покупке и продаже подержанных авто.
   3. Забронировать время и место встречи в выбранном автосалоне, если возникнет желание принять участие в программе. Специалисты автосалона могут выехать в удобное для клиента место для проведения собственной предварительной оценки.

   Также покупатель может ознакомиться с моделями новых машин, чтобы определиться с выбором. Не всегда полученная оценка будет соответствовать действительности. Если автосалон во время осмотра заметит неточности, дефекты, не указанные в онлайн-карте, стоимость машины упадет. Система трейд-ин имеет такие недостатки, как ограниченный выбор и весомая разница в цене. Не все автосалоны могут предоставить широкий ассортимент моделей для участия в программе обмена с доплатой. К тому же, автосалон не всегда сможет предложить рыночную стоимость авто, цены от среднерыночных отличаются на 10% — 30%. При этом подержанную машину могут не принять или принять на невыгодных для клиента условиях.

   Заключение

   Оценка автомобиля по системе трейд-ин зависит от многих параметров, в том числе марки, модели, года выпуска автомобиля и его технических составляющих. Система трейд-ин выгодна тем автолюбителям, которые хотят продать авто быстро, не углубляясь во все нюансы и детали процесса и получить документы с деньгами на руки. Вместе с эффективной процедурой, они совершат безопасную и прозрачную сделку и приобретут новенькое авто с гарантией.

   Советуем почитать: Что такое трейд-ин и как работает эта программа?
   Рейтинг: 0/5 (0 голосов)
   Дорогие читатели!

   Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта

   Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

   Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

   +7 (495) 980-97-90(доб.589) Москва, Московская область
   +8 (812) 449-45-96(доб.928) Санкт-Петербург, Ленинградская область
   +8 (800) 700-99-56(доб.590) Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)
   Читать еще

   Все чаще обмен одного автомобиля на другой автолюбители предпочитают обычной покупке. Это связано с тем, что таким образом можно решить проблему недос .

   Есть несколько способов сменить свой автомобиль: сначала продать старый, на вырученные деньги купить новый, обратиться в автосалон по программе trade- .

   Оформление договора дарения при возникшем желании передать автомобиль близкому родственнику — это самый простой и быстрый способ грамотно и выгодно ос .

   Безвозмездное пользование автомобилем заключается во временной передаче права вождения транспортным средством другому человеку. Если человек не входит .

   • Общая информация
   • Обмен с доплатой
   • Замена «ключ в ключ»
   • Договор мены авто
   • Программа обмена авто Trade-in
   • Что такое Trade-in?
   Похожие публикации:

   1. Автомобили до 700000 рублей что купить из бу
   2. Двигатель m273 какой допуск
   3. Как поднять волгу 31105
   4. Как пользоваться осциллографом при диагностике автомобиля