Промо: «Авито» оценит стоимость автомобиля
Цена — не единственный, но важный фактор, который учитывают покупатели при выборе автомобиля. Часто продавец назначает цену субъективно, поэтому она бывает неоправданно высокой. Чтобы разобраться, за какую сумму лучше всего купить автомобиль, покупатель начинает просматривать похожие объявления. Среднестатистический покупатель тратит примерно 8 часов на анализ предложений по каждому автомобилю. Но даже после детального изучения рынка и покупки машины остается ощущение, что её можно было купить гораздо дешевле.
У продавцов другие проблемы. Они могут по-разному относиться к своим автомобилям. Один будет переживать за каждую царапину и ставить дорогие запчасти, а другой — хорошо если не забудет поменять масло в двигателе. При этом оба владельца будут считать, что у них особенная машина, которая совершенно точно стоит дорого. Так проходят недели, растёт счётчик просмотров, но никто не звонит и не приезжает смотреть автомобиль. При том, что с правильной ценой он был бы продан в течение пары дней.
Чтобы процесс покупки и продажи машины стал менее изматывающим, «Авито» запускает новую услугу — «Оценка стоимости авто». Так вы можете быстро узнать, насколько выгодно приобретаете или продаёте машину.
Как это работает
Рядом с объявлениями о продаже автомобилей появятся два значка, которые обозначают выгодность сделки.
Это результат независимой оценки Авито, которая доступна любому пользователю сервиса абсолютно бесплатно. Значок «Хорошая цена» означает, что цена соответствует средней по рынку — вы не переплачиваете и получаете то, что хотели. Значок «Отличная цена» говорит о том, что цена ниже рыночной, поэтому есть шанс неплохо сэкономить на покупке.
Оценка основана на анализе более миллиона объявлений о продаже аналогичных автомобилей в базе «Авито Авто» и других сайтов. Сервис учитывает 12 параметров: марка, модель, год выпуска, пробег, регион продажи, тип и объем двигателя, тип коробки, привод и другие.
Чем это удобно покупателю
Сервис оценки удобен тем, что покупателю не нужно вводить никаких дополнительных данных: «Авито» оценивает выгоду сделки автоматически. Оценка получается достаточно точной, потому что под сравнение попадает большое количество параметров. С подобной работой покупателю пришлось бы неделями сравнивать все объявления и выбирать лучшие. «Авито» справляется с этим за несколько секунд.
Оценка сделки будет особо полезна тем, кто выбирает свою первую машину. Раньше им приходилось беспокоить всех знакомых автомобилистов, закидывать их ссылками. Теперь можно самостоятельно отобрать лучшие предложения и спросить мнение по конкретной машине.
Чем это удобно продавцу
Предположим, вы собрались продать машину: заполнили необходимые формы с характеристиками, загрузили фотографии, рассказали что ремонтировали и как обслуживали. Осталось назначить адекватную цену, чтобы продать машину выгодно и быстро. Придётся изучать тонны объявлений, чтобы понять, какая цена будет оптимальной. С «Оценкой стоимости авто» все становится проще: продавец может быстро понять, сколько на самом деле стоит его автомобиль и выгодно его продать.
Оценкой нельзя манипулировать, — «Авито» считает её автоматически. Не получится искусственно завысить или занизить цену.
Что в итоге
«Оценка стоимости авто» работает в поисковой выдаче «Авито» с 18 марта 2020 года. Самое время купить машину мечты и сэкономить при этом время и деньги.
На правах рекламы*.
| * Редакция Драйва не несёт ответственности за содержание рекламных материалов. |
Авито Авто запускает новую услугу — «Оценка стоимости авто»
Теперь потенциальный покупатель без труда сможет разобраться в рыночных ценах и приобрести автомобиль выгодно.
В объявлениях о продаже автомобилей на сайте Авито появятся значки с оценками: «Отличная цена» и «Хорошая цена». Они будут отображаться в результатах поиска и в карточке товара. Рядом со значком будет указана разница между ценой в объявлении и средней ценой по рынку.
Оценка основана на анализе более миллиона объявлений о продажах аналогичных автомобилей по данным Авито и внешних источников, за счет этого обеспечивается высокая точность оценки. Для повышения точности анализ проводится по 12 различным параметрам: не только модель и марка, но и множество других — в частности, тип двигателя, объем двигателя, коробка передач, привод, руль, год выпуска, пробег, регион продажи и другие. Услуга бесплатна и доступна всем пользователям Авито Авто.
«Обычному покупателю сложно и долго анализировать предложенную цену по каждому автомобилю. При этом в процессе сделки у покупателя часто создается впечатление, что он покупает дорого и можно было купить дешевле. Мы решили помочь покупателям и сделать оценку предложений более удобной и прозрачной с помощью новой услуги «Оценка стоимости авто», которая позволяет быстро составить наиболее точное представление о рыночных ценах».
Как дилер в Уфе использует Авито Оценку при выкупе и продаже авто
Мы выкупаем и продаём авто с пробегом. Чтобы вести бизнес прибыльно, нам нужно точно рассчитывать потенциальную маржу, которую мы сможем заработать, до того как выкупим автомобиль. Быстро сориентироваться в диапазоне актуальных цен нам помогает Авито Оценка. В статье расскажу, как мы используем её при выкупе и продаже авто.
Сверяемся с Авито Оценкой при выкупе
Мы выкупаем автомобили и принимаем их по трейд-ин у собственников по нижней границе рыночной стоимости. Чтобы обозначить цену, по которой готовы выкупить авто, нам нужно понимать, за сколько мы сможем его впоследствии продать. Так мы получим высокую маржу и не занизим стоимость выкупа, чтобы не отпугнуть собственника.
На рынке по продаже авто с пробегом не бывает полностью одинаковых автомобилей, и важно максимально точно рассчитать маржинальность, которую можно получить за конкретную машину. Чтобы узнать актуальные цены авторынка, мы используем Авито Оценку. Это алгоритм, который определяет наиболее вероятную цену продажи авто на основе большого количества данных и соотносит цену в объявлении с рыночным диапазоном. В оценке учитываются: регион, информация о продавце, технические характеристики автомобилей, спрос и предложение, данные Автотеки и статистика реальных сделок. Покупатель видит, в какую категорию попадает цена машины из объявления. Всего есть три варианта:
«Ниже Авито Оценки» — означает, что автомобиль с указанными параметрами должен стоить дороже.
«Соответствует Авито Оценке» — показывает, что цена в объявлении попадает в диапазон, в котором с большой вероятностью будет совершена сделка.
«Выше Авито Оценки» — цена автомобиля в объявлении выше предполагаемой цены сделки.
Так выглядят результаты Авито Оценки для конкретного объявления
Когда я ищу автомобили для выкупа, иногда просматриваю несколько сотен объявлений в течение дня. Авито Оценка экономит время: мне не приходится самостоятельно оценивать каждый автомобиль и рассчитывать потенциальную маржу. Я первично отбираю подходящие нам авто, у которых не завышена стоимость, чтобы потом изучить эти предложения глубже и связаться с собственниками.
Бывает, что нужно быстро узнать актуальные цены по автомобилю, который в данный момент не продаётся на Авито, или у нас нет ссылки на объявление. Тогда мы пользуемся специальной страницей оценки автомобилей. Достаточно заполнить поля, и алгоритм укажет рыночный диапазон цен без учёта технического состояния.
Например, пока я был в дороге, пришло сообщение от клиента, который хотел продать Porsche Macan S 2019 года. Чтобы первично оценить стоимость, за которую мы сможем выкупить авто, я зашёл на страницу оценки и посмотрел, что алгоритмы Авито оценивают такое авто от 5,5 млн ₽ до 6,5 млн ₽. Из этого сделал вывод, что продать мы его сможем за 6–6,5 млн ₽, значит, купить нужно не дороже 5,5 млн ₽. После этого я отправил клиенту скрин с результатом оценки и предложил выкупить автомобиль по нижней границе цены.
Аргументируем цену выкупа
Не все собственники понимают, что цена в объявлениях по продаже авто может отличаться от стоимости реальных сделок. Раньше было сложно убедить клиентов, что мы предлагаем выкупить авто по рыночной цене, потому что мы не могли приложить доказательства. Мы сортировали списки объявлений и совместно с клиентами просматривали цены по схожим предложениям, но собственники обращали внимание на завышенные цены и предполагали, что мы пытаемся их обмануть.
Сейчас мы аргументируем цену, которую готовы предложить за авто, с помощью Авито Оценки: показываем клиенту диапазон цен и предлагаем стоимость по нижней границе. Если необходимо, просматриваем с ним похожие объявления других продавцов на Авито и их оценку. Большая часть клиентов доверяет расчётам алгоритмов, и это повышает вероятность заключить с ними сделку.
Например, собственник хотел сдать по трейд-ин Hyundai Solaris 2014 года выпуска за 900 тыс. ₽. Показали ему актуальную Авито Оценку, объяснили, что он предлагает автомобиль на 100 тыс. ₽ выше рынка, и мы сможем выкупить авто не выше 720 тыс. ₽.
Продаём авто по верхней границе рынка
Когда появилась Авито Оценка, часть профессионалов авторынка была недовольна, что всех загнали в рамки рыночных цен и у них больше нет возможности сильно завышать стоимость авто. Потенциальные покупатели видят диапазон цен, по которым чаще всего совершаются сделки по похожим авто, и не обращаются по объявлениям с необоснованно завышенной ценой. Мы продаём автомобили в отличном состоянии по верхней границе рынка, и Авито Оценка помогает привлекать покупателей отметкой «Соответствует Авито Оценке». По статистике, её наличие увеличивает трафик на 7%.
Цена в этом объявлении соответствует Авито Оценке
Чтобы продавать по верхней границе рынка, а иногда даже чуть выше, мы выкупаем хорошие автомобили только с «зелёной» Автотекой и стараемся привести их в максимально первозданный вид. Так они будут выглядеть как новые, а клиентам не придётся дополнительно тратить время и ездить по сервисам.
У нас есть детейлинг-сервис, где мы готовим под ключ каждый автомобиль — вне зависимости от цены и класса: делаем полировку и полную химчистку салона, даже если это свежий автомобиль, проводим ТО, меняем по необходимости элементы подвески, лобовые стёкла, устраняем сколы, царапины, потёртости. На предпродажную подготовку каждого автомобиля закладываем от 50 тысяч ₽.
Чтобы получить высокую маржу за такие авто, но оставаться в границах рыночной цены, мы смотрим актуальный диапазон Авито Оценки перед тем, как опубликовать объявление о продаже.
Коротко: как дилер в Уфе использует Авито Оценку при выкупе и продаже авто
Мы выкупаем автомобили и принимаем их по трейд-ин у собственников по нижней границе рыночной стоимости, стараемся привести авто в максимально первозданный вид и продаём по верху рынка. Быстро сориентироваться в диапазоне рыночных цен нам помогает Авито Оценка. Вот как мы её используем:
- Узнаём актуальные цены авторынка, чтобы рассчитать потенциальную маржу и обозначить собственнику цену, по которой готовы выкупить у него авто.
- Аргументируем цену, которую готовы предложить за авто: показываем клиенту диапазон цен и предлагаем стоимость по нижней границе. Большая часть клиентов доверяет расчётам алгоритмов, и это повышает вероятность заключить с ними сделку.
- Узнаём верхнюю границу актуальных цен на авторынке перед тем, как опубликовать объявление о продаже. Так мы получим высокую маржу, но останемся в границах рыночной цены и привлечём покупателей отметкой «Соответствует Авито Оценке». По статистике, её наличие увеличивает трафик на 7%.
Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин
Автосалоны часто предлагают хорошую скидку на машину, если сдать старую по трейд-ин. Но на практике выгода может быть не такой серьёзной, как обещает реклама. В статье расскажу, как работает трейд-ин, на что обратить внимание и как воспользоваться услугой, чтобы получить максимальную выгоду от сделки.
Кратко про трейд-ин: плюсы и минусы сделки
Трейд-ин — это обмен старой машины на другую с доплатой. Сделка проходит так: клиент приезжает в салон на своей машине, там её оценивают и, если клиента устраивает цена, принимают авто в счёт частичной оплаты нового. Потом дилер перепродаст машину клиента и вернёт себе деньги.
В трейд-ин можно купить у салона и новое авто, и машину с пробегом.
Вот какие плюсы и минусы есть у трейд-ин:
�� Можно заключить сделку за один день. Трейд-ин экономит время клиента. Он приезжает в дилерский центр на старой машине, сдаёт её на оценку, подписывает договор купли-продажи, доплачивает разницу и уезжает уже на новой. Это не значит, что удастся всё сделать за пару часов, но провести сделку одним днём — реально.
�� Нет юридических рисков, если обращаться к официальному дилеру. Обмен авто у официального дилера защищает от юридических проблем и рисков, которые могут возникнуть при самостоятельной продаже и покупке.
Имейте в виду: трейд-ин могут предлагать не только официальные дилеры, но и независимые автосалоны, которые занимаются только перепродажей авто с пробегом. Почитайте, на что обращать внимание, если хотите заключить сделку с независимым салоном:
�� Старую машину оценят ниже рынка. Дилеру надо заработать на перепродаже старого автомобиля клиента, поэтому, как правило, он предложит цену ниже рынка. За счёт этой разницы дилер покрывает затраты на диагностику, рекламу и подготовку авто к продаже, а ещё получает прибыль.
Теперь пошагово объясню, как обменять машину по трейд-ин, чтобы получить максимум выгоды.
1. Узнать рыночную цену и срок продажи машины, которую будете менять
Перед тем, как отдавать машину на оценку в салон, вам важно узнать, за сколько вы могли бы продать её своими силами и сколько это может занять времени.
Чтобы рассчитать предварительную стоимость авто, нужно перейти во вкладку «Оценить авто» на главной странице Авито
Чтобы быстро оценить автомобиль, используйте бесплатный сервис от Авито. Заполните данные о машине, и система рассчитает диапазон рыночной стоимости и примерный срок продажи. Эти данные потом можно будет сопоставить с ценовым предложением дилера.
Так выглядят результаты оценки автомобиля с помощью сервиса Авито. Тут видно, за сколько и как быстро можно продать машину
2. Получить оценку от дилера
Автосалоны по-разному определяют цену клиентской машины в трейд-ин: оценка может отличаться на 10–30%. Но этапы везде одинаковые — обычно их всего три. Сейчас кратко пройдусь по каждому и объясню, как всё устроено.
Онлайн-оценка. Чтобы получить первичную оценку, достаточно заполнить форму на сайте дилера. Иногда после этого специалист по оценке связывается с владельцем и просит прислать набор документов и фотографии, чтобы собрать больше информации о машине. В этом случае лучше сразу озвучить, какие у авто есть проблемы, чтобы получить более реалистичную стоимость.
Это удобный способ быстро узнать примерную стоимость старой машины, которую дилер готов предложить в трейд-ин. Но важно понимать — цена, скорее всего, завышена. Во-первых, дилер не видит машину вживую и может упустить дефекты, а во-вторых, автосалону выгодно привлечь клиента.
Очная предварительная оценка. На втором этапе специалисты осматривают автомобиль вживую и через 30–40 минут называют предварительную стоимость выкупа по трейд-ин.
Это тоже неокончательная цена. Во-первых, у автомобиля по-прежнему могут быть скрытые дефекты, которые можно выявить только на подъёмнике или с помощью диагностического оборудования. Во-вторых, в эту цену дилер обычно закладывает возможность поторговаться — если клиент вдруг захочет отказаться от трейд-ин, ему могут предложить чуть больше.
Расширенная оценка с диагностикой. В большинстве автосалонов это платная услуга, поэтому переходить к диагностике имеет смысл, только если цена за машину на предыдущих шагах вас устроила. Но стоимость диагностики потом компенсируют, если собственник согласится на трейд-ин.
На этом этапе машину загоняют в ремзону, где специалисты оценивают её состояние на подъёмнике: проверяют, есть ли течи технических жидкостей или люфты в подвеске, и смотрят на состояние тормозов.
Цена после расширенной оценки близка к итоговой, но в неё тоже часто закладывают возможность поторговаться.
Не стесняйтесь торговаться
Если хотите получить максимальную цену за старый автомобиль, попробуйте не согласиться с оценкой и отказаться от сделки по трейд-ин. Как правило, салон закладывает в цену небольшой торг, чтобы не потерять клиента. Например, могут предложить 800 тысяч ₽ за Kia Rio, но будут готовы купить и за 810 тысяч ₽, если владелец вдруг решит отказаться от трейд-ин.
Оцените стоимость текущей машины у всех дилеров, которые предлагают новый вариант, интересный вам. Чем больше получите предложений, тем выше вероятность найти самые выгодные условия.
3. Сопоставить оценку дилера с рыночной ценой, учесть скидку и экономию времени от сделки
Дилеры часто предлагают скидки на новый автомобиль, если старый сдать в трейд-ин. Поэтому, чтобы выгодно обменять машину, автовладельцу нужно ориентироваться не на стоимость нового авто в договоре, а на все составляющие сделки: недооценку старой машины, время, которое нужно потратить для самостоятельной продажи, и размер скидки за трейд-ин.
❗ Перепроверяйте выгоду от скидок
Некоторые салоны завышают стоимость новой машины и дают дисконт от увеличенной цены. В итоге покупатель платит столько же, хотя думает, что выгодно сэкономил.
Допустим, рыночная стоимость новой машины — 2 000 000 ₽. Большинство салонов готовы дать на неё скидку 100 000 ₽, если клиент пойдёт на трейд-ин, и в итоге машина обойдётся в 1 900 000 ₽. Недобросовестный салон может завысить цену до 2 200 000 ₽ и заявить, что даст скидку 300 000 ₽. В абсолютных числах она больше стандартной, но из-за увеличенной начальной цены итоговая стоимость будет такой же, как везде: 2 200 000 — 300 000 = 1 900 000 ₽.
Чтобы проверить, что салон не завысил цену, можно изучить прайс-лист от производителя с рекомендуемыми розничными ценами (РРЦ) или использовать сервис оценки от Авито — забейте туда параметры новой машины и узнайте примерную цену.
Каждую сделку по трейд-ин нужно просчитывать индивидуально, но, как правило, встречаются три типа ситуаций.
�� Недооценку старой машины компенсируют скидка и экономия времени. Например, если своими силами продать старый автомобиль можно за 1 млн ₽, а дилер оценил его в 900 тысяч ₽ и при этом дал скидку на новую машину в 100 тысяч ₽, такая сделка по трейд-ин будет выгодной. Недооценка старой машины скомпенсирована скидкой, к тому же если бы клиент продавал авто сам, он потратил бы гораздо больше времени.
�� Недооценку старой машины компенсирует экономия времени. Может быть так, что с учётом скидки за трейд-ин клиент отдаст свой старый автомобиль дешевле на какую-то сумму, например на 100 тысяч ₽. В этом случае нужно отталкиваться от стоимости времени. Если клиент готов заплатить за комфорт и скорость 100 тысяч, то это может быть выгодная сделка. Решение здесь зависит от индивидуальной ситуации человека.
�� Трейд-ин не компенсирует недооценку и не экономит время. Если старый автомобиль популярной марки и находится в хорошем состоянии, скорее всего, продать его можно легко и быстро. Если за такую машину дилер предложит 700 тысяч ₽ при рыночной цене в 1 млн ₽ и даст скидку в 50 тысяч ₽, такая сделка будет невыгодной — клиент недополучит 250 тысяч ₽, то есть 25% стоимости.
Коротко: как выгодно продать автомобиль по трейд-ин
Учитывайте плюсы и минусы трейд-ин: сделку можно заключить за один день, нет юридических рисков, если обращаться к официальному дилеру. Но, скорее всего, машину оценят ниже рынка. Чтобы получить максимальную выгоду:
- Узнайте рыночную цену вашего авто. Перед тем, как отвезти автомобиль на оценку к дилеру, изучите, за сколько вы сможете его продать своими силами и в какой срок. Например, быстро оценить авто можно на бесплатном сервисе Авито.
- Получите оценку от дилеров, которые предлагают новый вариант, интересный вам. Есть три вида оценки.
- Сопоставьте оценку дилера с рыночной ценой, учтите скидку и экономию времени от сделки. Чтобы выгодно обменять машину, нужно ориентироваться не на стоимость нового авто в договоре, а на все составляющие сделки: недооценку старой машины, время, которое нужно потратить для самостоятельной продажи, и размер скидки за трейд-ин.
Продайте автомобиль на Авито
Каждая вторая сделка купли-продажи совершается на Авито
Автор: Ирина Егошина
Редактор: Роман Харитонов