Как скинуть цену при покупке

Правила хорошего торга: как снизить цену при покупке с рук в интернете

Просить скидку некомфортно – мы не хотим выглядеть мелочными или обидеть продавца. Однако в желании сэкономить нет ничего постыдного. Главное – знать, как правильно торговаться, чтобы обе стороны остались довольны. Специально для Техно 24 гиперпространство объявлений IZI.ua разобралось, как правильно просить скидку при покупке на сайтах объявлений.

Поделиться

В каких случаях стоит просить скидку

Просите скидку за покупку оптом

Выражение «оптом дешевле» прочно вошло в нашу жизнь. Многие знают, оптовая цена должна быть ниже розничной, но не пользуются этим. Не стесняйтесь просить скидку, если намерены закупиться по полной.

Допустим, вы въезжаете в съемную квартиру и хотите быстро и недорого обставить комнаты. На сайте объявлений подвернулся не только идеальный рабочий стол, но и диван со стульями. Набор продается у одного продавца. Если купите все, он наверняка уступит цену. Посмотрите весь список того, что предлагает продавец. Ведь покупая оптом, вы облегчаете ему жизнь, избавляя от необходимости переписываться и встречаться с покупателями.

Просите скидку за недостатки

Чтобы получить скидку можно указать на недостатки товара, из-за которых продавец может пойти на уступку. При покупке ноутбука обращайте внимание на потертости корпуса, работоспособность батареи или отсутствие коробки. Покупая велосипед, осматривайте состояние рамы, втулки, седла. Даже небольшой недостаток – повод просить скидку.

Проверять товар перед покупкой стоит не только ради скидки. Вернуть товар «не из магазина» – непростая задача. Поэтому надеяться на порядочность продавца не стоит. Лучше сразу проверить покупку.

Просите скидку за недостатки / Фото shoppickups

Просите скидку просто так, но найдите аргументы

Наиболее простой способ снизить цену – попросить об этом. Но просьба должна быть аргументированной. Отсутствие работы или долг по кредиту не подойдут. Лучше отыскать аналогичное предложение по более низкой цене и отправить продавцу, ссылаясь на то, что у конкурентов этот продукт дешевле. Такой способ может и не сработать, но вероятность есть. В любом случае, минимальный рисерч конкурентов поможет сориентироваться в ценах.

Также можно «сыграть» на желании продавца продать товар как можно скорее. Скажите прямо, что «готовы купить прямо сейчас по столько-то грн», предложив цену ниже первичную. Но сначала покажите заинтересованность: расспросите о товаре, узнайте причину продажи. Таким образом продавец увидит реального клиента. Это повысит шансы получить скидку.

Как правильно просить скидку

Определите ценность товара для себя и для продавца

Перед тем, как начать торговаться, важно понять ценность продукта и сколько вы готовы за него отдать. Даже если заплатите половину от начальной цены, это еще не значит, что останетесь в выигрыше. Отталкивайтесь от собственного понятия ценности, а не от заявленной стоимости.

Для аргументированного торга также полезно понимать ценность товара для продавца.
Например, скидку на последнюю модель iPhone вы врядли получите. Ведь если устройство в порядке, а цена справедливая, его точно купят. А вот за громоздкое пианино или старый диван, которые давно мозолят глаза, можно и поторговаться.

Ищите взаимную выгоду

Постарайтесь понять, в чем выгода вашего предложения для продавца. Вместо того, чтобы просить скидку, ссылаясь на повышение курса доллара, попробуйте найти разумные аргументы. Например, продавец предлагает встретиться в удобном районе, куда не все поедут, но вы готовы – правда, за скидку. В результате вы получите товар со скидкой, а продавец сэкономит время – win-win.

Не проявляйте чрезмерную заинтересованность

Не стоит расхваливать товар и рассказывать продавцу, как долго вы его искали. Если владелец увидит вашу заинтересованность, то шанс получить скидку стремится к нулю. Вместо этого лучше продемонстрируйте отношение к цене. Например, если получили отказ, скажите, что вам не выгодно соглашаться на его условия. Однако если идете ва-банк, будьте готовы пойти или купить без скидки.

Задавайте открытые вопросы

Открытый вопрос – это то, на которое невозможно ответить «да» или «нет». Таким образом вы как бы подводите продавца к тому, чтобы он нашел основания дать скидки. Вместо того, чтобы спрашивать: «есть ли скидки?», Лучше сказать: «Это немного дороже, чем я рассчитывал. Какие тут могут быть еще варианты?».

Как не надо просить скидку

Просить скидку на встречи с продавцом – запрещенный прием

В таких случаях покупатель рассчитывает на то, что продавец уже потратил время, приехав на встречу, и охотнее согласится на выгодные для покупателя условия. Однако в такой ситуации продавец может пойти на принцип и отказать.

Отдай как другу

Выглядит странно, когда незнакомый человек просит уступить на основании его статуса или странной причине. Неважно, кто он – студент, депутат или у него сегодня день рождения. Это не дает права получить скидку без вменяемой аргументации.

Всегда используйте аргументы / Фото pargo

Не переходите на личности

Чтобы не случилось, избегайте крепких выражений и не переходите на личности. Оскорбляя человека вы проявите себя не с лучшей стороны, а о скидке и вовсе придется забыть. Обсуждайте товар или цену, но не продавца.

Грамотный торг никого не обижает, и превращается в разговор партнеров, которые хотят договориться. Придерживаюсь наши правила вы сможете эффективно торговаться и сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто попросив сделать скидку или предложив свою цену.

Торг при покупке авто с пробегом: как снизить цену б/у машины

Выставляя автомобиль на продажу на вторичном рынке, практически все продавцы завышают его стоимость, рассчитывая на предстоящее падение цены в процессе торга. Одна из наиболее простых рекомендаций для покупателя — не торговаться по телефону. Никаких обсуждений стоимости до тех пор, пока вы не проверите состояние машины при личном осмотре, и не покажете ее специалисту в отделении сервисного обслуживания.

Как снизить цену на авто с пробегом

Искусством торговаться на автомобильном рынке владеют не все. И если вы за всю жизнь решили впервые купить машину с пробегом, необходимо не только подготовиться в техническом плане, но и учесть ряд существенных психологических моментов. Важно не только сразу же распознать неисправность или заметить дефект, но и грамотно использовать полученную информацию, чтобы сбить цену на автомобиль на четверть и более.

Визуально

Позаботьтесь о своем облике — выглядящие официально покупатели вызывают уважение и более располагают к общению. А вежливо задавая вопросы о происхождении того или иного дефекта, вы сможете получить максимальное количество полезной информации от продавца.

После перехода к осмотру обратите внимание на следующие детали ТС:

• Подкапотное пространство. Если здесь слишком чисто и каждый шланг просто блестит, — это повод подробнее расспросить владельца о состоянии основных систем. Такая кристальная чистота может свидетельствовать о попытке скрыть трещины в уплотнителях, места потеков масла или других технических жидкостей.
• Подкапотное пространство. Если здесь слишком чисто и каждый шланг просто блестит, — это повод подробнее расспросить владельца о состоянии основных систем. Такая кристальная чистота может свидетельствовать о попытке скрыть трещины в уплотнителях, места потеков масла или других технических жидкостей.
• Отсутствие аварийной истории. Во время осмотра отойдите от ТС на несколько шагов назад, чтобы оценить симметричность линий. Попадавшие в аварию машины могут иметь явные следы столкновений или фактов выравнивания на силовых элементах кузова. Чтобы не купить автомобиль с плохой управляемостью, лучше обходить такие предложения стороной.
• Салон. Сядьте за руль и проверьте работоспособность всех органов управления, чтобы убедиться в корректной работе каждого переключателя, сигнализатора и элемента приборной панели. Затем в движении оцените слаженность работы всех частей коробки передач — они не должны издавать посторонних стуков, скрипов или вибраций, а рычаг должен переключаться без заеданий и скрежета.

Тест-драйв

Один из наиболее информативных признаков хорошего состояния транспортного средства — звук равномерно работающего мотора. Если вы начали тест-драйв на автомобиле с автоматической коробкой передач, — она не должна передавать сильные вибрации при переключении.

Если вы выехали на ровную трассу, выровняли рулевое колесо, а ТС все равно «уводит» в сторону, — либо ему предстоит пройти процедуру «развал-схождение», что менее затратно, либо это последствия аварии. Последнее — прямая рекомендация полностью отказаться от покупки.

Онлайн

Что можно сделать, даже не видев транспортное средство и не оценив его поведение во время тест-драйва? Сегодня платные и бесплатные интернет-сервисы позволяют получить важную информацию из «биографии» авто. Введя VIN-код транспортного средства, можно будет узнать следующие данные:

• • Общее количество владельцев. Если вы узнаете, что у ТС официально сменилось более 5 водителей, это станет поводом подробнее расспросить продавца о причинах такой насыщенной истории.
• • Отчеты страховых компаний. Если застрахованный автомобиль несколько раз участвовал в происшествиях на дороге, эти факты будут отражены в сводной информации из онлайн-баз данных. Если продавец не утаивает данную информацию, вы сможете поторговаться, а если скрывает — это может быть поводом задуматься о его добросовестности.

Что говорить во время торга

Любой обнаруженный при личном осмотре дефект, от потертостей покрытий в салоне до следов незаводской покраски, является обязательным поводом для снижения цены. Если найденные вами неисправности несущественны и не повлияют в будущем на безопасность вождения и ходовые качества транспортного средства, можно приступать к торгу с владельцем.

Любой обнаруженный при личном осмотре дефект, от потертостей покрытий в салоне до следов незаводской покраски, является обязательным поводом для снижения цены. Если найденные вами неисправности несущественны и не повлияют в будущем на безопасность вождения и ходовые качества транспортного средства, можно приступать к торгу с владельцем.

Любой обнаруженный при личном осмотре дефект, от потертостей покрытий в салоне до следов незаводской покраски, является обязательным поводом для снижения цены. Если найденные вами неисправности несущественны и не повлияют в будущем на безопасность вождения и ходовые качества транспортного средства, можно приступать к торгу с владельцем.

Если владелец машины сам начинает спрашивать, за сколько вы готовы приобрести подержанное авто, смело берите инициативу в свои руки. Трезво оцените всю полученную информацию, сравните характеристики с другими предложениями на рынке, и безапелляционно уменьшайте первоначальную стоимость до приемлемой.

Что делать, если продавец не скидывает цену

Если вы имеете дело с особенно неуступчивым продавцом, самое время использовать знание человеческой психологии на практике. Будьте вежливы и приветливы в общении, не бойтесь улыбаться, а при каждом удобном случае повторяйте позу или жесты владельца. Уверенно смотрите собеседнику в глаза и не перебивайте. Пусть выскажет свои доводы, а затем вы сможете аргументированно заявить о текущем состоянии рынка, серьезности замеченных дефектов и желании завершить сделку на взаимовыгодных условиях.

Потратив немного времени на предварительное сравнение предложений, вы сможете правильно и в нужный момент указать на недочеты транспортного средства. А дальше вам останется предложить оформить покупку по удобной стоимости с учетом всей озвученной технической информации.

14 советов, которые помогут сбить цену

Просить о скидке сложно – мы боимся обидеть продавца, показаться жадными и чувствуем себя неуверенно. Поэтому нам проще переплатить и не начинать споры о цене.

Но в желании сэкономить нет ничего плохого. Главное – знать, как правильно торговаться и что говорить, чтобы все оставались довольны сделкой.

1. Правильно выберите время покупки

Если нужно купить вещь с рук или на ярмарке, приходите туда в конце дня: продавец рад избавиться от оставшихся товаров. Намекните на это словами: «Если скинете в цене, заберу сейчас (или заберу всё)».

Но, когда идёте на восточный рынок или в магазинчик-лавочку, выбирайте первую половину дня. Продавцы ещё не устали и внимательны к первым покупателям, чтобы не испортить настроение и ауру. Скажите: «Думаю, нам обоим будет приятно начать день с хорошей сделки» или «Я же у вас в магазине первый, так что принесу удачу на весь день!».

2. Оденьтесь скромно

Никто не поверит, что у вас не хватает денег на покупку, если на запястье Apple Watch. Украшения и одежда рассказывают о статусе всё. По этой же причине не откровенничайте и не говорите, какие покупки вы уже сделали.

Когда планируете крупную покупку, например, дом или машину, найдите баланс в образе. Вы должны выглядеть, как надёжный покупатель (т.е. не бедный студент), но избегать демонстрации дорогих брендов.

3. Оцените ситуацию

Прежде чем торговаться, постарайтесь понять, кто перед вами и на каком уровне идёт торг. Если это наёмный сотрудник, то у него есть минимальный порог цены, и скидка не более 10%. Поэтому нет смысла просить 20%, в этой ситуации вы проиграете. Когда это собственник товара, то размер скидки может доходить и до 30%.

4. Спросите о скидке прямо

Попросить скидку можно прямо и без всякого повода, например, сказать: «Какие есть скидки?» или: «Как я могу купить это со скидкой?».

У открытых вопросов и вопросов без отрицания больше шансов на успех. Заставьте продавца самому искать ответ и не подсказывайте формулировкой. Не говорите: «А у вас есть акции?», «Нет ли у вас скидки?» и «Можно подешевле?».

5. Расскажите о своей ситуации

Покажите, что вам правда нужна скидка. Так у продавца будет причина помочь. Например, скажите, что это последние деньги или заканчивается лимит на месячные расходы.

Ещё один вариант – сказать, что мечтали подарить кому-то эту вещь, но денег почти не осталось. Если вы делаете покупку заграницей, то можете сослаться на конец отпуска.

Главное, не переборщить с жалостью. Продавцу не нужно знать в подробностях, зачем вам товар. Когда не знаете, как деликатно обрисовать свои обстоятельства, скажите: «Вы меня очень выручите скидкой».

6. Изучите культуру торгов в другой стране

Например, торг для китайцев — отдельное искусство. Когда хотите сбить цену у китайца, надо быть уверенным, что товар нужен. Если назвали цену, а продавец согласился, то, по их правилам, вы обязаны купить.

7. Попробуйте молчать

Красноречивое молчание на вес золота. Главное, изобразить сомнение на лице. Можно протяжно хмыкнуть. Только убедитесь, что поблизости нет других покупателей, а то продавец переключится на них.

Паузы во время торгов кажутся неловкими и заставляют продавцов нервничать. Они думают, что вы не заинтересованы в скидке и не увлечены товаром. Возможно, следующая цифра продавца будет выгоднее. Если он молчит, сделайте очередное предложение.

8. Покажите, что вы помогаете продавцу своей покупкой

Скидка может помочь не только клиенту, но и продавцу. Окажите ему такую услугу или убедите в этом. Скажите, что вы оставите отзыв, будете постоянным клиентом или расскажете о магазине друзьям.

Решать проблемы продавца можно, избавляя его от ненужных вещей. Например, покупая крупногабаритную мебель, скажите: «Если дадите скидку, заберу сам сегодня». Это хорошо работает, если вы берёте что-то на «Авито» или «Юле».

9. Оставьте продавцу право отказаться

Покажите, что тоже думаете о выгоде продавца, сохраняя за ним право на отказ. Войдите в его положение, сказав: «Я понимаю, что вам невыгодно. Если не хотите снижать цену, я пойму. Но мне помогла бы эта скидка в две тысячи». Или другой вариант: «Я не буду настаивать, но вы меня выручите, если сделаете скидку в 20%. Но если нет – ваше право». Так создаётся иллюзия, что решение принял сам продавец, а не вы выпросили скидку.

10. Откажитесь от агрессии

Избегайте радикальных формулировок: «Я куплю это только со скидкой». Лучше сказать нейтрально и оптимистично: «У меня нет возможности заплатить полную цену, но если вы готовы скинуть 15%, то я куплю сейчас».

Разговор о деньгах – тема деликатная, избегайте нападок. Не увлекайтесь критикой товара («Так себе качество, видно же!»), продавец может обидеться.

11. Говорите от лица обеих сторон сразу

Чтобы показать продавцу, что вы с ним заодно, чаще говорите местоимения во множественном числе. Вместо: «Я хочу поговорить о скидке», скажите: «Будет здорово, если мы договоримся о выгодной цене». Это создаст поиск компромисса, а не спора.

12. Обозначьте свои условия сразу

Назовите точную цену, которую готовы заплатить. Сухие формулировки по типу: «Такое я не могу себе позволить», звучат абстрактно. Лучше скажите: «Я могу заплатить только 2 тысячи рублей» или «Мне не хватает 1 тысячи для покупки, как мы можем договориться о скидке?».

Говорить цену первым не стоит, потому что вещь не отдадут дешевле, а ещё могут согласиться сразу и закончить торги. Но есть разные стратегии поведения.

• Продавец: Этот чемодан стоит 5 000.

• Вы: Я готов заплатить 2 500.

• Продавец: Это смешно. 4 500.

• Вы: Даю 3 000.

• Продавец: 3 500.

• Вы: Согласен.

• Продавец: Этот чемодан стоит 5 000.

• Вы: Я готов заплатить 4 000.

• Продавец: Это смешно. 4 500.

• Вы: Даю 3 000.

• Продавец: 4 000.

• Вы: 2 000.

• Продавец: Забирай за 3 500.

• Вы: Согласен.

• Продавец: Этот чемодан стоит 5 000.

• Вы: Какие у вас есть скидки?

• Продавец: Могу скинуть 500.

• Вы: В других магазинах такой чемодан дешевле.

• Продавец: Ладно, отдаю за 4 000.

• Вы: У меня осталось в кошельке 3 500. Я буду рад, если вы согласитесь.

• Продавец: Забирай.

13. Будьте равнодушны

Не показывайте, что товар нужен. Не говорите: «Мне это очень надо», «Я нашла это только у вас», «Нигде такого не видели» и т.д. Но точно так же, не предъявляйте претензии к товару.

Проявите сдержанность и покажите незаинтересованность фразами: «Я пока не решила, нужно ли мне это», «Без обид, но я ещё не уверен». Так вы просто констатируете факты, а не убеждаете.

Покажите нерешительность, например, переминаясь с ноги на ногу, зажимая в руках одну купюру или поглядывая в сторону выхода.

Если эмоции не скрыть, то лучше выражать отношение не к товару, а к цене. Скажите, что вам не по карману или, что дома вас отругают за дорогую покупку.

14. Не бойтесь окончить торги раньше времени

Скажите: «Придётся пойти смотреть другие варианты». Не бойтесь делать вид, что покидаете магазин и не планируете возвращаться.

Если вам стыдно уходить или не хватает смелости, возьмите с собой друга. Пусть он уговаривает вас пойти дальше. Это смотивирует продавца сделать другое предложение.

Продавцы не любят упускать покупателей. Но если так случилось, может, вам больше повезёт в другом месте. А вернуться за товаром позже, если он реально нужен, никто не помешает.

Поторгуемся: как убедить продавца снизить цену на квартиру

В объявлениях о продаже квартир на вторичном рынке часто встречается фраза «торг уместен». Квартира — это очень дорогая покупка, поэтому покупателям всегда хочется поторговаться, снизив цену хотя бы на 100-200 тыс. руб. Вместе с экспертами разбираемся, в каких случаях продавец может сделать скидку, какие факторы влияют на снижение стоимости жилья, а когда о понижении цены лучше и не говорить.

• Наталья Нечаева, руководитель отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости»
• Григорий Скрипилев, руководитель юридической практики компании «Интерцессия»
• Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet

Скидки стали меньше

Еще пять лет назад скидки на вторичном рынке Москвы могли доходить до 20-25%, но сейчас ситуация изменилась. По данным экспертов компаний «НДВ-Супермаркет Недвижимости», «Метриум» и Est-a-Tet, средний размер скидок на вторичное жилье в столице не превышает 7-8%, в редких случаях продавец может уступить 10%, но для этого у квартиры должны быть ощутимые недостатки.

На уменьшении размера скидок сказался высокий спрос и вымывание предложения в 2021 году.

По словам руководителя юридической практики компании «Интерцессия» Григория Скрипилева, торг на вторичном рынке жилья не только уместен, но и оправдан — покупатель может сэкономить большую сумму денег, которую потратит на ремонт или покупку мебели. У продавца тоже есть определенная выгода. «Дело в том, что некоторые владельцы специально завышают цену, чтобы была возможность потом ее снижать. Скидка — это еще и дополнительный стимул к покупке квартиры, дисконт делает жилье привлекательным, покупатель может закрыть глаза на некоторые минусы квартиры«, — объясняет эксперт.

Как подготовиться к торгу

• Перед просмотром квартиры необходимо изучить цены на квартиры с такими же или схожими характеристиками. Это позволит получить дополнительный аргумент в диалоге с продавцом, когда речь зайдет о скидке;
• узнать возраст дома. Если здание старое, то это неплохой повод для торга;
• выяснить планы по капитальному ремонту здания в ближайшие годы. Сделать это можно на портале «Реформа ЖКХ». Если планов по капремонту на ближайшие пять-семь лет нет, то это также повод попросить небольшую скидку.
• проверить площадь продаваемого жилья на портале reestr.net. Если там указана цифра меньше той, которую называет продавец, это тоже повод для скидки.

Григорий Скрипилев, руководитель юридической практики компании «Интерцессия»:

— Минусами жилья могут быть некачественный ремонт, неудачные перепланировки или удаленное расположение от социальной и дорожной инфраструктуры, низкий этаж или верхний этаж, угловое расположение, отсутствие лифта и балкона, выход окон на трассу, а не в более спокойный двор. Стоит обратить внимание и на дату публикации объявления — некоторые квартиры продаются долго, это тоже повод снизить цену. Еще один момент, который поможет сэкономить — договор аванса. Цены на недвижимость на рынке в 2020 и 2021 годах меняются очень быстро, поэтому важно купить жилье по хорошей цене и не тратить время на тот вариант, который может стать дороже, пока человек собирает документы.

Стоит обратить внимание и на дату публикации объявления — некоторые квартиры продаются долго, это тоже повод снизить цену (Фото: shutterstock.com)

Как правильно торговаться с продавцом

Ни в коем случае не стоит начинать торговаться и просить скидку во время телефонного разговора, рекомендует Юлия Дымова. Иначе продавец может усомниться в серьезных намерениях покупателя, который сразу просит снизить цену, даже не увидев квартиру. При личной встрече с продавцом не следует вести себя высокомерно — наоборот, надо постараться расположить продавца к себе, рекомендует эксперт.

Во время осмотра квартиры, даже если она очень нравится потенциальному покупателю, не следует демонстрировать повышенный интерес к этому лоту. Лучше в корректной форме обратить внимание на недостатки квартиры, советует руководитель отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости» Наталья Нечаева.

По ее словам, при торге надо приводить только объективные аргументы. Слова «такая же квартира в соседнем доме стоит на 200 тыс. руб. меньше» или «я определил, что цена вашей квартиры на 500 тыс. руб. меньше», обычно не работают, говорит эксперт.

Отмечая недочеты квартиры нельзя переходить на негатив — так можно только настроить собственника продаваемого жилья против себя. Даже если нет объективных причин просить скидку, надо поинтересоваться у продавца, готов ли он уступить немного, замечает Григорий Скрипилев. И не обижаться на отказ.

Покупатель может назвать стоимость покупки ниже той, на которую внутренне согласен. Таким образом, даже если продавец назовет большую сумму, это не сорвет сделку.

«В последний год продавцы стали более критичны к покупателям и невосприимчивы к аргументации, если она высказана в не совсем корректной форме. Поэтому «три кита», на которых держаться переговоры: адекватность, логичная аргументация и бесконфликтность. Чтобы получить заветную скидку, покупатель должен грамотно выстроить переговоры», — говорит Юлия Дымова.

«В разговоре с владельцем стоит узнать причину продажи. Если человеку срочно нужны деньги, он охотнее сделает скидку, чем тот, кто не торопится. Нужно понимать, что с продавцом договориться проще, чем с его риелтором. Кроме того, перечисляя недостатки нужно делать это благожелательно, не грубо. И никогда не давать владельцу понять, что его квартира — это единственный подходящий для покупателя вариант», — добавляет Григорий Скрипилев.

Факторы, снижающие цену квартиры:

• расположение на первом или последнем этажах;
• наличие смежных комнат;
• совмещенный санузел;
• маленькая кухня;
• плохое состояние квартиры;
• некрасивый вид из окна;
• близость промышленного производства или шумных улиц;
• плохая экология района;
• удаленность от метро.

Факторы, повышающие цену квартиры:

• средние этажи;
• лифт в пятиэтажном доме;
• грузовой лифт в многоэтажном доме;
• кухня более 8 кв. м;
• изолированные комнаты;
• окна в квартире выходят на разные стороны;
• наличие лоджии или балкона;
• благоустроенная придомовая территория;
• хорошее состояние подъезда и квартиры;
• наличие консьержа и видеонаблюдения;
• парковка возле дома;
• близость парков или зеленых зон;
• панорамный вид из окон.

Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet:

— Торг при покупке квартиры не всегда уместен. Например, если вы ищете квартиру по определенным параметрам, в конкретном доме, возможно, что будет всего одно ликвидное предложение в данной локации. В этом случае торг вряд ли к чему-то приведет. Также если объект выставлен в экспозицию всего пару дней назад, у продавца еще нет осознания истинного положения его объекта на рынке, и на торг он не пойдет.

При торге надо приводить только объективные аргументы (Фото: Альберт Гарнелис/ТАСС)

За что можно просить скидку

На скидку можно рассчитывать, если продаваемая квартира недавно получена по наследству, по договору дарения или ренты, а также в том случае, если была приобретена менее года назад. Наталья Нечаева замечает, что в последнем случае надо более внимательно подойти к проверке документов, а также проверить квартиру на возможные обременения.

Важно помнить, что в объявлении квартиру, как правило, описывают чуть лучше, чем есть на самом деле. Ремонту, технике и мебели «скидывают» несколько лет. По словам Юлии Дымовой, следует внимательно осмотреть все — от состояния стен и сантехники до функционирования выключателей и розеток, проверить, хорошо ли открываются и закрываются двери, нет ли на стенах и потолках следов от протечек. Если что-то не в порядке, это повод для небольшой скидки, поясняет эксперт.

Наталья Нечаева, руководитель отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости»:

— В последние годы на рынке вторичного жилья растет объем предложения квартир, которые находятся в залоге у банков, и при покупке таких объектов также стоит поторговаться. Итоговый размер дисконта зависит от разных факторов. Причем если квартира в хорошем состоянии, в ней недавно был проведен ремонт, документы в полном порядке, а единственный недостаток заключается в том, что она находится в залоге у банка, то скидка может быть небольшой, особенно если этот вариант будет востребован у покупателей.

Читайте также:

• Штампы в паспорте отменили: какие риски для сделок с жильем
• Альтернативная продажа жилья: как провести и не остаться без денег
• Залоговая недвижимость: как купить квартиру у банка