Какие автомобили продаются в Беларуси с пометкой «торг до слез»?
5
- 7.10.2018, 16:18
- 27,827
Когда автомобиль по каким-то причинам действительно необходимо продать, — тогда можно и поторговаться.
Торг при продаже автомобиля для многих является болезненным и неприятным процессом. Дескать, и так цена небольшая, а покупатель еще и скидку хочет непонятно за что, пишет abw.by. Другое дело, когда автомобиль по каким-то причинам действительно необходимо продать, — тогда можно и поторговаться. Иногда «до слез», как порой пишут сами продавцы в объявлениях. Что же это за автомобили?
По-видимому, окончательно надоел своему владельцу Ford Scorpio 1995 г.в. с 2-литровым двигателем и АКПП. «Мотор и коробка в хорошем состоянии. Продаю из-за проблем с электрикой».
При этом продавец отмечает напрочь отсутствующее желание разбираться с этими проблемами, поскольку у него есть еще один автомобиль. Указанная цена за Ford — $500 с пометками «торг до слез» и «целиком на запчасти».
Точно так же готов до слез торговаться и продавец Mitsubishi L300 1992 года с 2,5-литровым дизельным двигателем. «Автобус в хорошем состоянии, на ходу каждый день. За него не буду краснеть. Есть мелкие нюансы по кузову, но это терпимо для его лет».
При этом нового владельца ожидает несколько бонусов, которые при продаже обычно снимают или меняют на что-то совсем дешевое: «отличная музыка» с 2DIN-магнитолой, сабвуфер на 400 Вт и видеорегистратор. Стоимость авто — $2092, но она отнюдь не конечная.
Не обойдется без слез и при купле-продаже ГАЗ-31105 2005 г.в. И вроде бы все с ним хорошо: гаражное хранение, кузов без ржавчины, «двигатель не крайслер».
За машину не стыдно — резюмирует продавец и предлагает в подарок комплект зимней резины. При этом оценен автомобиль в $2800.
Всем хорош для своих лет и денег Mitusbihi Lancer 1991 года. «Кузов нормальный, салон отличный. Подвеска перебиралась. Коробка передач работает четко. Нормальная резина».
Но есть и проблемы: АКБ нуждается в зарядке, топливный насос — в замене. Без этого уехать своим ходом не получится. Еще один нюанс авто — продажа без переоформления, хотя на этот случай есть связь с владельцем. «Уезжаю за границу, не могу дальше заниматься. Торг уместен до слез». Интересно, сколько у покупателя получится «скинуть» с $295 объявленной цены?
Готов как следует торговаться продавец Honda Civic 2007 г.в. с 1,8-литровым двигателем и АКПП. «Продам в хорошие руки свою любимицу , причина продажи — нужно авто побольше».
При этом о каких-либо проблемах не сообщается: ТО производилось каждые 7000 км, мотор и коробка чувствуют себя прекрасно, сделан антикор днища. Владелец уже снял автомобиль с учета и готов обменять на деньги. Покупателю без учета «торга до слез» понадобится $7700.
Довольно распространенная причина, которая может сподвигнуть продавца на торг, — необходимость срочной продажи, как это происходит с Volkswagen Passat 2010 года с 1,6-литровым TDI и «механикой».
«Отдам племенного жеребца в хорошие руки. Неприхотлив. Мало ест. Объезжен». Продавец готов «торговаться до слез», отдать в придачу зимний комплект резины и залить «полный бак первому покупателю». Оценен Passat в $9700.
С пометкой «срочно» есть в объявлениях и Audi 100 1991 г.в. с 2-литровым двигателем газ/бензин. Автомобиль старый, поэтому хозяин перечисляет последние замены: свечи, провода, амортизаторы, колодки, тросы ручника, ШРУСы, задние подшипники и ремни, кроме ГРМ.
Из-за срочности продажи владелец сообщает о готовности торговаться до последнего. Но исключительно у капота, поэтому любители скинуть цену без осмотра автомобиля останутся ни с чем. Оценена Audi в $2500.
Готовы торговаться даже продавцы «премиума». Mercedes W163 1999 года с АКПП и 5-литровым двигателем выставлен на продажу за $5700. Владелец очень емко описывает состояние: масло заменено, колеса накачаны — сел и поехал.
О проблемах продавец рассуждает философски: мелкие «косячки», конечно, есть, куда же без них? Трудно не согласиться с этим утверждением, но новому владельцу останется лишь надеяться, что «косячки» не затронули двигатель.
Купил и наслаждается новым автомобилем продавец Citroёn Xantia 1997 г.в. с 1,8-литровым двигателем, из-за чего последний и попал в объявления. «Заводится. Едет. Гидравлика исправна. Варить не нужно, местами требуется подкраска».
Как это часто бывает, незадолго до продажи автомобиль был обслужен: у Xantia заменены опорные подшипники, диски, ремни и ролики. Есть и опция, нехарактерная для авто тех лет, — камера заднего хода с отдельным монитором. Оценена Xantia в $1860, но цена не последняя.
«Не избавляюсь, а продаю», — с ходу расставляет все на свои места продавец Opel Corsa 1997 года с 1,4-литровым двигателем. Он сообщает, что автомобиль за 7 лет владения ни разу не подвел, а если что-то и ремонтировалось, то с использованием только хороших запчастей.
Причина продажи — покупка большего автомобиля. Просят за Corsa $949. «Пассажирам типа за 500-700 не глядя не беспокоить. Торг до слез».
Торг при покупке авто с пробегом: как снизить цену б/у машины
Все статьи Страхование автомобиля Выездная диагностика Выбор автомобиля Как избежать обмана Поиск вариантов Общение с продавцом Покупка б/у авто: Оформление сделки Что делать после покупки Как оценить авто Покупка б/у авто в салоне Техническая проверка Советы по покупке Покупка б/у авто: с чего начать
Почти все автовладельцы, выставляя на продажу свою машину, намеренно завышают ее стоимость, чтобы сторговаться в процессе осмотра. Идеальные машины не продают! И чем раньше вы постигнете эту истину, тем скорее сможете подобрать подходящий вариант. А мы для вас составили гид о том, как снизить стоимость машины с пробегом.
Что нужно знать о снижении цены перед покупкой автомобиля
Алексей Петрин, автоэксперт:
– Самое главное, что вы должны запомнить в вопросе снижения цены на б/у машину, – по телефону торговаться категорически запрещено! Во-первых, это глупо – обсуждать цену, не видя товара. Цена на продающийся автохлам может быть завышена на 100-150 тысяч рублей, а в телефонном разговоре вы сторгуете 10 000 рублей. И зачем вам это ведро с гвоздями за огромную сумму? Во-вторых, вы можете отпугнуть продавца. Мало кто хочет заключать сделки с неответственными перекупщиками. Требуя снизить стоимость заочно, вы выглядите именно так.
Сравнить цены на б/у автомобили и выбрать самый выгодный вариант можно через сервис «Автокод Поиск». Это агрегатор автомобильных объявлений, который показывает предложения со всех популярных досок: «Авто.ру», «Дром», «Авито Авто», «Юла». Здесь также можно увидеть, как менялись цены на машины. Помимо этого, сервис позволяет пробить историю ТС, заказать выездную диагностику, купить полис ОСАГО по самой выгодной цене и оформить автокредит. Если по нравящейся модели нет предложений, можно настроить получение мгновенных уведомлений о новых объявлениях в Telegram. Бесплатный семидневный доступ к «Автокод Поиску» открывается после покупки отчета «Автокода».
Как снизить цену на б/у авто
Визуально
Стоит начать со своего внешнего вида и манеры вести диалог. Будьте опрятным и вежливым, пусть это сыграет вам на руку. Не стесняйтесь задавать вопросы.
После вежливого знакомства и расспросов с пристрастием нынешнего владельца о всех недочетах, переходите к осмотру автомобиля:
- Кузов. Не соглашайтесь на осмотр грязной машины, особенно в темное время суток – вы обязательно что-нибудь пропустите. Уточните в ближайшем сервисе, сколько стоит покраска одного элемента (от 5000 до 10000 рублей в зависимости от марки машины, сервиса и региона осмотра), устранение царапин на лобовом стекле (от 1000 до 5000 рублей), вмятин.
- Подкапотное пространство. Проверить что-либо вы сможете только визуально, для полноценной диагностики необходимо везти машину в сервис. Под капотом не должно быть кристально чисто. Если владелец «вылизал» всю пыль, значит, было что прятать: подтеки масла в сальниках, трещинах, уплотнителях, тормозную и любые другие жидкости.
- Салон автомобиля. Проверьте на работоспособность все переключатели, электронику, регулировки.
- С каким пробегом машину лучше вообще не покупать, узнайте тут.
Тест-драйв
.jpg)
Прислушайтесь к звуку мотора. Обратите внимание, как переключаются передачи. На МКПП не должно быть слышно хруста, визга, скрежета ни в одном из положений. Передачи должны включаться с первого раза (если вы, конечно, не новичок за рулем). Машины с рабочей АКПП не дергаются при переключении передач. Если это не так, владелец должен уступить как минимум на цену новой коробки.
Проверьте, не ведет ли машину в сторону. Если да, то машине либо нужен сход-развал (от 2000 рублей), либо у него повреждена геометрия кузова вследствие аварии. Тогда от покупки лучше отказаться вовсе. Послушайте, как ведет себя подвеска: она не должна бренчать на кочках и «клевать» при торможении. Руль не должен вибрировать, и при повороте не должно раздаваться щелчков и хрустов.
Если вы обнаружили что-то из перечисленного, значит, какие-то из шарниров в подвеске в критическом состоянии, или пришла пора заменить амортизаторы. Это расходные материалы — не стоит пугаться! Но владелец обязан скинуть цену за замену элементов подвески.
Онлайн
Проверьте автомобиль заранее через онлайн-сервис «Автокод» и поезжайте на осмотр подготовленные. При встрече задавайте вопросы продавцу, уже заранее зная, где он говорит правду, а где лукавит. А после покажите отчет. Он как раз и послужит поводом для снижения цены.
Торг при покупке автомобиля с пробегом начните с обращения внимания продавца на все поломки и погрешности, о которых он умолчал. Во время осмотра складывайте в уме цены на устранение недочетов. Именно это и будет та скидка, которую вы запросите у продавца.
Екатерина Липатова, редактор женского автопортала Careta.info:
– Любой обнаруженный дефект должен стать поводом для снижения стоимости автомобиля: скол, царапина, неработающая лампочка, сломанный переключатель и т. п. А любая существенная проблема – довод в пользу отказа от покупки. Осмотрите автомобиль с пристрастием и сэкономьте свои же нервы и деньги. Итоговая стоимость машины будет зависеть от ваших способностей тактично, но четко показать продавцу недостатки машины, которые устранять придется уже вам как новому владельцу. Научитесь торговаться аргументированно.
Что говорить во время торга
Оцените все похожие предложения на рынке, сравните цены. Множество таких же автомобилей со схожей комплектацией, но с более низкой стоимостью должны поубавить пыл продавца.
Если владелец упрямо настаивает на высокой цене, ссылаясь на дорогое дополнительное оборудование: мощная аудиосистема или спутниковая охрана, то предложите его снять. Вряд ли продавец будет этим заниматься, потому что это, как правило, не так уж и просто. К тому же невыгодно. Отдельно от машины дополнительное оборудование стоит копейки.
Если продавец задает вопрос: «А за сколько возьмете?», – срочно берите инициативу в свои руки. Владелец сомневается в цене, которую указал в объявлении! Опираясь на то, сколько времени, сил и денег вам теперь придется потратить, чтобы довести машину до ума, снижайте стоимость до приемлемой.
Что делать, если продавец не скидывает цену
Если продавец никак не соглашается торговаться, будьте хитрее, обратитесь к законам НЛП. Внимательно выслушайте его, улыбнитесь, скопируйте его позу, не настаивайте. Ответьте своими доводами в пользу снижения цены. Смотрите продавцу в глаза, не перебивайте, когда он говорит. Оперируйте своим знанием автомобильного рынка и ценами на б/у машины, запчасти и работы. Но не забудьте перед этим на самом деле изучить рынок.
Если вежливость, психология, видимые недочеты авто, заключение о поломках из СТО не помогли снизить стоимость машины, но автомобиль все еще вам нравится, то может не так уж и важны эти 10-15 тысяч рублей? Если решитесь на сделку, перед заключением договора купли-продажи советуем проверить владельца авто через специальный сервис. Возможно, в отношении него возбуждено исполнительное производство, которое может привести к ограничениям ГИБДД. Может быть ситуация, при которой судебные приставы направили документы на арест автомобиля в ГИБДД, но на момент сделки автоинспекция не успела получить эти документы или внести данные об ограничениях в базу. Новый владелец покупает юридически чистый автомобиль, а на следующий день у ТС появляются запреты. Пока старый собственник не погасит долги, новый владелец не сможет зарегистрировать машину в ГИБДД.
Из отчета о владельце авто вы узнаете, есть ли у него проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Посмотреть пример отчета
Если и это не сработало, но машина очень нравится, попробуйте оформить автокредит. Выбрать предложение с самой низкой процентной ставкой сможете здесь.
Если же любви к выбранному авто вы не почувствовали, смело приступайте к поиску следующего варианта. После покупки автомобиля не забудьте в течение 10 дней купить страховкой полис. Оформить страховку онлайн с выгодой до 5 500 рублей можно через сервис «Автокод ОСАГО» .
7 фраз, чтобы сбить цену на машину с пробегом
На вторичном рынке ожидаемая продавцом скидка заложена в назначенную цену. Специалисты утверждают, что минимум 5% можно скостить. А то и 25%.
Думается, 25 процентов — это слишком оптимистично, хотя в каких-то особых случаях реально. За базовый ориентир лучше брать 10% (часто и у продавцов именно этот ориентир). И иметь в виду, что поспешная готовность продавца скинуть 20% может означать, что он хочет быстрее избавиться от хорошо надраенной развалюхи, которой в мотор влили флакон ревитализанта для оживления мертвых.
Продавцов можно условно поделить на две части. Первые по тем или иным причинам хотят сбыть машину быстро (например, не хватает денег на покупку новой). Вторые никуда не торопятся и готовы ждать оптимального покупателя месяца три. Понятно, что во втором случае торг наверняка предстоит более сложный. Наконец, принципы торга различаются для продавцов разных категорий. Продавцом может быть частное лицо или фирма, распродающая корпоративный парк, профессиональный торговец подержанными машинами или официальный салон trade-in. Отличия – в первую очередь в житейском и рыночном опыте продавца. В этом материале говорим о торге с частным лицом — это самый распространенный вариант приобретения подержанного автомобиля.
Общие принципы торга
Помните, что вы не единственный покупатель этой конкретной машины. Обычно находится один или два очень активных и заинтересованных (не перекупов, что важно) и еще несколько «задумчивых». Иначе говоря, у продавца, как правило, есть выбор из нескольких покупателей. Из них он, естественно, выберет наименее жадного. Поэтому при торге важно не уподобляться отцу Федору, дабы не переборщить с уровнем морального давления на продавца. Вот самые эффективные и проверенные фразы:
1. «Нет, по телефону не будем торговаться, сначала посмотрим машину»
Считается, что к торгу по телефону расположены перекупщики, и многие продавцы и покупатели об этом осведомлены. Кому-то из них все равно, но большинство предпочитает контактировать с обычными гражданами, для которых торговля машинами – не способ заработка. Вообще, излишнее количество телефонных звонков с вопросами и уточнениями может только навредить. Все вопросы лучше задать при встрече.
2. «Пожалуй, она подходит для рыбалки!»
Очень важно расположить к себе продавца и, по возможности, перейти от делового общения к неформальному. Диалоги о рыбалке, охоте, сборе грибов и прочих хобби этому способствуют. Труднее, если продавец – женщина. Но и среди женщин есть заядлые грибники, на худой конец можно поговорить о даче или путешествиях.
По ходу беседы можно выяснить, где и как эксплуатировали товар – больше в городе или больше на загородных трассах, часто ли трясли на проселках. Возможно, продавец увлечется и поведает вам что-то важное – например, как чуть не сжег сцепление, застряв в грязи.
3. «Жалко, что не хэтчбек!»
Варианты: не седан, не универсал. В случае с кроссовером: жалко, что не полный привод или наоборот – что привод не на одну ось. Более универсальный подход: жалко, что цвет красный (белый, черный и т.д.). Таким образом вы даете понять продавцу, что машина вам понравилась, что вы не фуфло, а заинтересованный покупатель, но машина не идеально соответствует вашим предпочтениям.
4. «Часто ли возили собаку?»
Если нет, то скидки за шерсть и непонятные пятна на сиденьях не дождаться. Если да, имеет смысл внимательнее осмотреть обшивку дверей – животные склонны ее портить когтями (особенно коты). Наличие царапин и шерсти в складках сидений – предмет для торга.
Сиденья – кладезь информации для пытливого исследователя. Пятна, потертости, табачный пепел и шерсть в укромных уголках – повод для торга. Правда, хорошие хозяева проводят тщательную предпродажную подготовку.
5. «Салон в отличном состоянии, и пробег приемлемый, но на капоте сколы и царапина»
Прежде чем перейти к поиску и перечислению недостатков при осмотре машины, сначала отметьте ее положительные качества. В их числе может быть состояние кузова (нет ржавчины) или шин, наличие релингов и фаркопа, климат-контроль, красивые диски и многое другое. Недостатки в любом количестве также можно найти невооруженным глазом. Например, трещину на стекле или убитые дворники, неработающую лампочку, затертый руль или продавленное сиденье водителя.
В данном случае вы аргументированно показываете, что при торге учитываете не только минусы, но и плюсы. Любой разумный человек это оценит. Но имейте в виду, что ваш оппонент продает машину в том состоянии, в каком она есть. Оплата будущих ремонтов и расходников в его функции не входит. Поэтому компенсировать все будущие траты не удастся.
6. «Вы не против съездить на диагностику?»
Если против – это повод требовать серьезную скидку, мол, компенсация за риск покупки кота в мешке. Если не против, то механик непременно найдет несколько других поводов – порванный пыльник, текущий сальник или что-нибудь еще, невидимое при поверхностном внешнем осмотре.
7. «Ну, еще пять тысяч скиньте — и по рукам!»
Внесение залога при предварительном торге – практика нерегулярная. Есть смысл держать при себе некоторую сумму на случай, если залог потребует продавец. По большому счету, это все равно не гарантия, что сделка состоялась.
Эта фраза уместна, когда основной торг закончен и обоснованные аргументы обеих сторон подошли к концу. Продавец пребывает в уверенности, что машину он уже практически продал, и в этот момент на радостях может дать слабину. В конце концов, хорошему человеку (если вы ему таким покажетесь) не грех и уступить.
К сожалению, все эти советы имеют смысл только в случае, если продавец не читал альтернативные советы — как правильно отбиваться от железобетонных доводов покупателя и минимизировать потери при торге. Удачных вам приобретений!
Подпишитесь на «За рулем» в
Информация о Ливайн Торг
Компанию «Ливайн Торг» трудно назвать игроком рынка, говорит директор консалтинговой компании «А‑95» Сергей Куюн. По его словам, это операционная компания группы «Приват», которая отвечает за продажи нефтепродуктов корпоративным клиентам. «Приват» контролирует около 1500 АЗС, которые работают под разными брендами, говорит Куюн. Самое большое количество заправок, 537, продает бензин под вывеской «Укрнафта». В марте 2021 года Антимонопольный комитет Украины оштрафовал сети АЗС группы «Приват» на 4,7 млрд грн. АМКУ определил, что проект «Авиас» «функционирует с целью согласования ценового и торгового поведения участников». Расследование длилось с 2016 года. «Все на рынке это знают, АМКУ увидел последним», − иронизирует Куюн.
100 крупнейших частных компаний 2020
Группа «Приват» – самый большой розничный продавец топлива в Украине и владелец крупнейшей сети АЗС. В портфеле группы 1540 станций: 540 заправок государственной «Укрнафты», 443 – ANP, 358 – «Авиас плюс», 76 – «Авиас». Остальные 117 станций работают под семью разными вывесками (ЗНП, «Мавекс», «Мавекс плюс», «Сентоза ойл», «Юкон», «Юкон плюс» и «Рубикс»). «Ливайн Торг» управляет заправками «Авиас». Фирма основана в 2017 году вместо обанкротившейся «ПТФ Авиас». Топливо на свои АЗС «Приват» поставляет с принадлежащего группе Кременчугского НПЗ, что дает повод конкурентам обвинять приватовцев в занижении розничных цен.